三、 有效激励，以提高执行力

　　培训和培养提高员工的素质和能力，为增强执行力打下了基础。同时，企业还必须善于将员工的能力转化为行动，让员工在工作中最大限度地发挥能力，执行战略战术，以实现预期目标。这就要求企业去科学有效地激励员工，提高员工的工作意愿，提高员工的工作积极性，让员工积极主动、自动自发地去工作。

　　激励的实质是采取一定的方式方法，去满足员工的实际需要，引导员工努力工作，去实现企业及个人目标。

　　由于员工的需求是多种多样的，激励员工的途径也必然是多种多样的，根据西方经典的需求理论马斯洛需求层次理论和以此为基础发展出来的爱尔德弗ERG理论，我们将人的需求大体分为：物质生活需求，包括生理需求和安全需求；精神生活需求，包括社会和尊重需求；成就需求，包括自我实现需求。

　　人的这三种需求是同时存在的，只不过在不同的环境下需求侧重点有不同的表现而已，基层以物质需求为主，中层以精神需求为主，高层以成就需求为主。企业激励员工就是要采取措施去满足不同员工不同需求的过程，通过满足员工需求，激励员工努力工作，提高执行力，实现企业目标。

　　根据员工的需求形式，激励员工的主要方式有三种，分别为物质激励、精神激励和成就激励，

　　物质激励就是运用资金、奖品、培训、旅游等物质形式激励员工努力工作，以实现既定目标；

　　精神激励就是运用选模范、评先进、授予荣誉、表扬认可、光荣榜等形式以满足员工的社会和尊重需求，激发员工干劲，提高执行力。

　　精神激励的手段是多种多样的，领导和管理的成效性就是体现在激励手段的灵活多变、精彩纷呈，精神激励手段还包括榜样激励、参与激励、工作反馈激励、PK竞争激励、授权激励、信任激励、沟通激励等等。

　　成就激励就是通过赋予工作以意义和价值，诱导员工努力工作以实现自我价值，获得工作成就感，让员工认识到干好工作带给自己的价值感、自豪感和荣誉感。极大地焕发工作热情，自动自发地去完成工作。

　　中国管理专家沈菏生先生认为：三种激励形式各有千秋，各有优缺点，它们在不同的场合、针对不同的对象都能发挥自己的作用，不过需要注意的是，任何激励形式的运用都应该指向企业期望的方向，任何激励形式都应该有助于提高执行力，实现战略目标。

　　四、 通过绩效管理提高执行力

　　绩效管理是评价员工价值创造和提升员工个人技能的过程。考核的结果将作为员工薪酬计算、升降的依据，同时也是晋升、降职、调动或辞退的主要依据，考核的主要目的是帮助员工、部门及企业提高执行力、实现目标。

　　绩效考核也是激励的一种形式，而且是最为重要的一种形式。员工所得到的薪酬既是对其过去工作努力的肯定和回报，也是他们以未来努力工作得到报酬的预期，激励其在未来也能努力工作。在员工心目中，薪酬不仅是自己的工作所得，也在一定程度上代表着员工自身的价值、代表企业对员工工作的认同，甚至还代表了员工的个人能力、品德和发展前景。所以绩效考核激励不单单是金钱的激励，同时也隐含着成就激励、精神激励等等，因此，绩效考核激励能从多角度激发员工强烈的工作欲望，成为员工全身心投入工作的主要动力之一。

　　要提高执行力，必须重视绩效考核，通过绩效考核使员工的精力集中到努力工作、实现工作目标上来。通过绩效考核，达到激励员工的目的，从而有效地提高执行力。

　　任何工作都是通过“人”去完成的，任何战略目标都是通过“人”去完成的，只有招到合适的“人”、提高“人”的能力、激励“人”去努力工作，企业的各种资源才能顺利“变现”，经营战略才能顺利实现。

　　沈菏生，根植于中国中小企业营销From EMKT.com.cn管理的沃土，市场一线成长起来的实战派营销管理专家，被评为“寻找品牌崛起幕后英雄-我最喜爱的100中国策划人（山东省十大策划人）”，善于将复杂的营销问题化繁为简，推行切实可行的解决之道，使营销效果倍增，对品牌管理、执行力、团队建设、整合营销、企划、广告、促销、会议营销方面有着独到的见解。电子邮件>>: riyuehongxin@sin.com[/i]

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