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中国营销传播网 > 营销策略 > 营销诊所 > 中小企业三个致命病

中小企业三个致命病


中国营销传播网, 2016-11-15, 作者: 张卫红, 访问人数: 886


  据美国《财富》杂志报道,美国中小企业平均寿命不到7年, 而中国中小企业的平均寿命仅2.5年。绝大部分的中小企业做得累还死得快,为什么呢?本人认为以下三点才是致命病:

  一、老板常常变方向

   企业创办之初,缺乏资金缺乏人员,所以老板既是总经理又是业务员,每天只顾埋头拉车,偶尔抬头看路,目的只有一个,那就是:活下去!所以这个时候管理简单效率高,摊子小老板事必躬亲,小企业小日子过得辛苦但滋润。随着企业的发展,老板开始热爱学习,迷恋上成功学,爱上了总裁班。哪知越学越没有自信、越学越迷茫、越学越没有了方向。一会要销量为做大,一会儿砍费用为利润,一会儿忙拓展建团队,一会儿要投入为品牌,常常顾此失彼地从一个极端走向另外一个极端,缺乏系统规划。老板都不知道要做什么,员工对目标就更加不清晰,既然怎么做都不对那就干脆什么都不做呗!员工就一个“混”字当头。不知道谁说过这样一句话:博尔特不停的变换跑道也跑不过一个普通的运动员。

  二、老板对品质没有追求

  不得不说,过去的创业者只有小部分是精英创业,大部分还是为了讨生活而创业(特指传统消费品行业),而且随随便便生产的简单产品还能带来企业小小的成功,所以没有了坚定的品质最求,其实最后发现所有倒闭的企业都是在产品品质上出问题,最后企业变得一文不值。冠生园、三鹿、巨能钙、秦池、三株,再看最近发生的三星GalaxyNote 7智能手机爆炸门。为什么西方的很多企业频临倒闭时还有人收购,而国内的企业则一文不值呢?因为你前端产品都做不好,所以后端就更差,什么品牌、团队、渠道也会没有价值,企业当然也就一文不值。

  三、老板贪大求全

  捡到了慌不择路撞死在树上的一只死兔子,就以为自己是个武艺高强的猎人,这种错把机遇当成能力的中小企业主很多。本业没有做好做精就敢于大胆的尝试新的领域,断然不顾产品、资金、团队的资源匹配,以及行业的未知风险。他们迷信过去的所谓“成功”,开口闭口全国市场,大会小会做大做强,完全没有意识到自己还处于这个月银行贷款不下来工资就发不出的困境。他们连基本的管理、流程、制度和激励机制都没有,粮草辎重都没有安排好就敢孤军奋战长驱直入,最后伤残病重之后又没有勇气断臂求生,企业的命运没有能自己掌握,银行贷款不按时下就活不下去,客户回款不按时来也活不下去,将企业置于理论上完美的生存或者成功,容不得有丝毫的风吹雨打,更别说暴风骤雨的考验。

  成功的企业都一样,死亡的方法千百种,但因坚定企业经营方向不轻变,品质追求不折扣,稳步求精不冒进的企业而倒闭的还真没有听说。当然这一切的根源都是由企业掌门人的眼界、心胸、格局、追求所决定。

  所谓成也萧何败也萧何!

  广州张卫红管理咨询公司生活用纸首席顾问  

  当当包装设计公司总经理   

  专注生活用纸18年,致力于帮助生活用纸企业(品牌)中短期销售业绩的提升及长期品牌价值实现。拥有十八年的生活用纸品牌营销From EMKT.com.cnFrom EMKT.com.cn管理实战经验,并主持过数十家生活用纸企业的项目合作及营销咨询、培训、辅导,发表行业文章四十多篇,《生活用纸》杂志特约撰稿人,生活用纸国际论坛演讲嘉宾。服务恒安集团“心相印”品牌十年之久,并担任恒安集团纸业市场部第一任总经理,2007年之后任中顺洁柔市场总监。 

  恒安集团二十周年“突出贡献员工”称号获得者 

  咨询电话:13973188123  邮箱:changshazhang@126.com 

  请关注“生活用纸品牌营销”公众号:shyzppyxq  



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