于是我做出判断：没有合作的可能！其邀请我过来，另有所图！

　　因为我已经做出了判断，所以第二天，也我有意识的按照那个老板预想的结果去做一些他希望的事情。我想，既然来了，何必揭穿人家呢？坦然心平气和的面对就OK了。顺便也印证一下我预测的这个老板的套路是否正确，同时，也深刻的了解一下这一类的老板！也算这次河南之行的收获吧！

　　果不其然，第二天，老板亲自开车到宾馆接我，亲自带我去了其老商场及新商场（刚租下地方）参观，将商场，尤其是新商场既有的规划一五一十的讲给我听，让我给建议。按道理来讲，在没有合作之前，我是不应该给结论性的建议的，但是，我还是一五一十的给出了针对性的建议，不想看到这个老板往坑里跳！这也是我的做事风格。

　　参观考察从早上8点一直持续到11点多，我想吃过中午饭，我就可以返程了。没想到这个老板在11点多的时候，召集了其卖场的主要负责人有六七个，到其办公室，让我讲讲，卖场的问题，以及我能帮助卖场做什么？

　　对于老板的做法虽然不认同，但是由于其拿谈合作为理由，我又不得不讲一些东西。我心里想，谈合作是老板的事情，怎么可能把员工叫来像开会式的谈判呢？

　　由于这个老板多次给我通电话，我对卖场的了解比较深入，于是就将卖场的问题和如何解决这些问题以及我所提供的服务用了一个半小时，讲清楚了。在场的人不由得赞叹王老师看问题的深度及解决问题的能力。老板一高兴，其总结居然讲了半个小时！其中谈到，其接触了多家咨询策划公司，说人家没有收钱之前，根本不说如何解决问题，甚至对卖场存在什么问题也不会告诉他。说王老师的做法，与一些其他策划公司的做法不同。令人赞赏。我心想，都是你这种想法，做咨询策划的都会死掉的！会上表示，我们一定要合作！

　　中午，这个老板让其中的一个经理，带我去商场旁边的饭店（档次比第一餐强太多了）吃饭。卖场的这个经理比老板大方多了，点了一桌子的菜。老板没来吃饭。

　　饭后，我给那个经理说，我先回宾馆休息下，合作的具体事项，下午谈，我等你们老总的电话。那个经理说，好的，我给我们老板打电话（我之所以这么说，我是在印证我的预测）。整整一个下午，那个老板没来电话。

　　下午5点多，那个经理说，晚上一块吃饭，还说他开车到宾馆接我。我想，晚上可能老板会参加。算是为我送行吧！

　　晚上吃饭，老板没来，也没有打电话来，来了两个经理，餐间，两位经理聊了老板的种种。

　　第二天，我退了房，打电话给那个老板，说我要返程了，跟其告个别。他没说什么，只是说，你来一趟商场吧，把你来回的路费给你！还说，这是我们提前说好的，无论合作与否，都是要给你报销路费的。不能食言！

　　时隔半年之久，今年4月份，这个老板说要与我合作，让我发个具体与其合作的工作内容详单。因为我心里已经想的很清楚了，于是就发给其一个固定格式的合同。然后就没了回音。

　　2个月后的一天，那个老板打电话给我，说是要签合同，问，是先打定金，还是先签合同后打定金。我说都行！他说，你这两天过来吧，来了签了合同，我马上给你定金。我说好啊！我心里想，可能是又遇到问题了，又想到我了！

　　第二天上午，那个老板打电话过来说，王老师，我上个月请了一个工厂的经理帮助我做管理，他团队打造做的不错，开会，跑小区、做活动都挺好，但是整体的运营还差很多，他这个月试用期就要结束了，我计划让他走，现在他不走，我们的合作也不好进行。我们的合作到下个月吧！希望你理解。我说，好的，你说的很有道理，我理解，我理解。

　　截止到现在，那个老板没有再给我打过电话！

　　在整个过程当中，除了首次见面之前，我并没有付出过多的精力去关注要与那个老板合作的事情。因为我明确知道与那个老板合作的可能性。自己心里已经有了决定。所以能坦然、淡定的处理。

　　在商务活动中没有套路，不懂套路，不能体察入微，不能从细微之处读出有价值的信息。会浪费你很多的时间和精力，甚至是金钱。

　　作者王献永,13年营销From EMKT.com.cnFrom EMK.com.cn策划从业经验。家具终端运营管理模式的研究者和实践者；擅长消费者心理学分析，产品组合销售，渠道拓展战略规划，区域竞争格局及发展态势的战略分析与规划，团队考核制度的设计与考核管理，大型商场开业策划及大型促销活动操盘；家具终端定制式实战培训！王献永老师微信公众号：wxy18931080112,王献永微信：wangxianyong757316　　　　

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