二：如何策划出有社交属性的营销活动？

　　1、体系化思维：建立产品专属的营销思考矩阵

　　营销思考矩阵包含了对产品功能属性的描述、场景（消费及生活场景等环节）的描述、受众社交属性的跟踪等，并且将这个矩阵的内容尽可能的细化及不断更新，以确保不会遗漏掉任何一个潜在可引爆的营销场景。

　　这是日常营销工作的重要内容，能有效帮助我们保持营销的敏感度。

　　2、要有战略的高度：打造标志性活动

　　品牌思维的本质是品类思维，一个品牌只有对应一个专属的品类才算成功。

　　同样的道理，一个优秀的品牌也需要对应着一个特有的、标志性的营销推广层面的“联想”，如勇闯天涯活动之于雪花勇闯天涯产品、双11之于天猫等。并不一定是说这个“联想”（或活动）所直接带来的销售及获客等，而是其所建立起来的强大社交属性的认知，及其所带来的品牌信任感。

　　所以，在营销策划中同样要有“占位”的思维，一个标志性的活动对品牌的长期发展很重要。

　　3、深入生活场景中找亮点：不只是消费场景

　　深入到目标消费群的生活场景中去，在这些场景中与他们进行沟通，把产品植入进去，就能做到润物细无声。

　　正如一款婚恋产品，沟通的场景不能只是基于狭窄的消费场景本身，更应当触及到这部分人群的生活场景的方方面面（有许多可挖掘的沟通场景），才能够真正打动他们。

　　4、让活动具备可玩性：游戏化思维

　　除了PBL之外，我们重点强调的是游戏化的思维方式。正如开篇案例中，活动的设计必须让你的观众（朋友圈好友）愿意主动参与进来（不只是点赞评论），参与的基础是“跟我有关（我也想要）、好玩（我的朋友也会觉得好玩）、会引发关注（且不会带来负面认知评论等）”。

　　所以，设计活动要带着设计游戏的思维，把你和你的受众都设身处地的考虑进来，只有大家愿意玩起来，这个营销才有成功引爆的可能。　　　

　　深入场景，引爆社交属性

　　渠道常常在变，但内容永远为王。好的内容一定是抓住了消费者心理的。

　　我们强调的营销对于社交属性的追求，则是满足了消费者“融入群体、自我表达”的心理需求（人性使然），是互联网时代营销的一把利器。

　　互联网时代的开放性，对实效营销提出了更高的要求，同时也带来了无限的可能性。林友清认为，我们只要把握了“功能→场景→社交”这三大思考步骤，并且能够深入到生活场景中，以游戏化的思维去设计营销活动，那么，相信“激发社交属性”、“四两拨千斤”的营销并非只是天方夜谭。

　　林友清 品牌学者/策划人 品牌升格占位策略体系开创者,电子邮件>>: linyouqing@vip.sin.com

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