●价格：通过与孙总的详细沟通，以及对竞争对手的价格分析，市场分析，消费行为分析；最终建议卡的零售价格为2000元、1680元两种。

　　●说明：因为既显示了公司的实力，又间接体现了消费者的身份，同时体现了经营理念与服务宗旨，又给竞争对手以直接的压力和挑战，面对这种四全齐美的好价格，贵公司何乐而不接受呢！

　　●名称：通过竞争对手的价格分析，市场分析，消费行为分析，推荐卡的名称为：“世纪护理白金卡”和“世纪护理水晶卡”。

　　●说明：因为此名称既体现身份，又暗含世纪2000年的到来；既具有收藏价值，又暗示“鑫金利”的事业在世纪之交又将迎来另一次的发展高峰。再者，“水晶”和“白金”既代表晶莹夺目，又代表雍容华贵；既有身份，又有象征，实在是上上之选。

　　广告策划文本作为总体推广策略的延伸，须充分履行总体策略的意图。现阶段应通过广告使消费者对“鑫金利”的品牌形象有更加广泛的认识并且更加信任，从而直接触动消费行为的产生。

　　针对竞争对手广告多夸夸其谈、内容乏味、有强行拉客的现象，我们的广告应避免直接谈论自己如何如何好等，内容上应无强行推销拉客之嫌，形式上应具浪漫风采，让消费者在不知不觉中接受广告、接受品牌，这样就能明显区别于对手，又最大限度的取得消费者的好感。

　　★关于广告语

　　“鑫金利”需要一句广告语，最好的广告语。它要有这样的条件：既要代表经营理念、服务宗旨、品牌形象的内涵，又要代表其消费群的价值取向，更要比竞争对手高出一层。也就是说，美容护肤满足了人们的生理需要，而品牌形象却代表了消费者的心理需要。针对此，提出如下广告语供以参考。通过各方面的分析，认为此广告语堪当重任，希望贵公司能够满意。

　　广告语：令出色的您更出色

　　◆创意解释：

　　“鑫金利”的广告宣传定位是“……令出色的您更加出色”。在这个定位中，包含以下要点：

　　鑫金利：突出了公司的新名称，为旧名向新名良性过度提供了契机，同时加强了品牌认知度与传播。

　　令：突出了公司说到做到的真诚服务风格，从侧面体现了公司的品质、内涵、承诺、经营宗旨，给消费者以肯定和信心。

　　出色的您：体现了对消费者的肯定与赞誉，表现了公司尊重消费者的温情经营理念，大大加强了公司与消费者之间心与心的交流，增强了公司外在亲和力形象的宣传力度。

　　更出色：突出了公司经营宗旨、服务理念的与众不同，突出了经营与服务项目的卖点，体现了现代人在追求生活质量提高的同时，更需全面的，体贴的心理呵护，容颜呵护，暗示“鑫金利”在这方面将以消费者为主导，更好的为消费者服务。涵盖了公司的发展方向与经营项目，揭示“鑫金利”全体员工将以留住消费者青春容颜为己任，在今后的事业发展中，不断鞭策自己，激励自己，使自己更上层楼。

　　◆要点：

　　这一定位全面涵盖了经营项目与服务理念的主要特性，所以形象宣传的对外定位相当有特色，能够长时间在消费者心目中树立品牌独有的地位。

　　与竞争对手的定位相比，这一定位虽然不够直白，但是却与整个公司的经营与服务特性更加吻合，那样突出行业重点。因此，“鑫金利，令出色的您更加出色”的定位实际上为公司以后统一广告宣传与品牌形象留下了非常有利的再定位，再拓展的空间和机遇。

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