在规划一项在线广告战略时我们采取与传统媒体一样的决策程序。这是你希望与谁交谈以及你希望传达什么信息的基础。最根本的是你要得出结论哪种媒体才是你能够影响受众的正确方式，有时只有在线方式是最为合适的，而有时则是在线与离线方式的组合最为有效，我可以离线方式影响一些决策层领导人，但是如果我能够把他们也带到网上，就会发现我会有更多的动与可以与他们进行交流，我们经常组合使用在线与离线媒体。

　　我们倾向于选择在较少的网站上刊登更大面积的广告而不是选择大量的网站，绝大部分的在线广告在本是上是非常具有定位性的，在线媒体比其他的媒体形式在市场定位和细分上具有更大的优势，基于我们自己战略的结果，我们了解到有10到12种媒体工具为我们带来了主要的、大多数好的和稳定反馈，如果是一项集中于特定产品品种的营销项目，我们会非常地目标于我们所选择的媒体。

　　我们拥有大量的关于某一特定网站收益的分析和报告，如我们可以获得什么类型的点击率以及每点击的成本。我们经过很长时间观察众多广告效果的评测，最终我们决定为了达到我们希望的点击率和反馈率需要为该媒体投入多少的合适资金量。

　　通过互动媒体进行营销所面临的一个挑战就是在媒体购买上获得好的信息。互联网仍然处在它的发展初期，你必须确保在你的公司内部拥有真正能够理解这种媒体的技巧组合，不要把一个在线广告仅仅象印刷品广告一样看待，大家都知道如何去充分运用这种媒体还仍然是一种非常新的课题，我们也仍然只是了解了其中的很少一部分。

　　另外一个挑战就是有些客户比其他人更多地使用互联网，一些商业的决策制定者多半不会象网络管理员一样多地与互联网互动，你必须基于你希望影响谁而做的努力进行变化和改变，选择一种更为合适的媒体，在Cisco中我们最为偏爱的是我们的核心受众——网络用户和购买者，他们与在线世界有很强的密切关系。

　　我认为互联网对于完全的品牌构建只有有限的吸引力，如果你认为通过主办一些小型的横幅广告就可以家你起公众对你的品牌的认识和了解，历史证明这并没有什么作用，要跳出思维的局限在线构建在线品牌是非常重要的。

　　最为成功的项目是把你用于构建你的品牌认知的网站与你的特定服务或产品联系起来。

　　你应该提供一些客户真正需要的服务、培训或其他类型的产品，这样他们才能真正理解你的品牌的全部含义是什么，横幅广告可以协助进行一些品牌构建的工作，但是它有很大的局限性。

第 1 2 3 4 5 6 页　　　　下页：横幅广告战略优势 8

相 关 文 章（共8篇)

搜狐收购：13亿现金修筑壁垒 （2003-12-11, 经济观察报，作者：林木） TESCO.COM－－特立独行的领头羊 （2002-06-14, 《中国商贸》2002年第一期，作者：马文） 互联网营销概述 （2001-04-20, 深圳市普林哲企业咨询有限公司，作者：罗树忠） 新千年，市场营销发展趋势 （2001-02-05, 《销售与市场》2001年第一期，作者：菲利普·科特勒、苏宇、贾宇娜） eMarketing: 21世纪营销创新的焦点 （2000-08-02, 《销售与市场》杂志，作者：卢泰宏、杨晓燕） 思科渠道资源重组 （2000-07-26, 《销售与市场》杂志社） 网络为王的Cisco 公司 （2000-07-20, 《销售与市场》2000年第七期，作者：李信忠） 互联网上的销售与市场 （2000-07-04, 《销售与市场》2000年第二期，作者：布莱茨克）