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中国营销传播网 > 经营战略 > 经营管理 > 向管仲学习好人的正确打开方式

向管仲学习好人的正确打开方式


中国营销传播网, 2016-08-22, 作者: 刘文杼, 访问人数: 3235


  有瑕疵

  春秋时期的管仲很是有趣,开法家先河、尊王攘夷、招商引资、宏观调控、放活微观、货币战争、商业炒作、官办妓院,在历史中得到了正面评价,同时似乎又是个有道德瑕疵的圣人,这大概是管先生最可爱的地方吧——实用主义,不拘小节,不道德绑架人性,反而利用不靠谱的人性做靠谱的事,这才是高人!

  屌丝逆袭

  管仲是以屌丝身份出场的。他是姬姓管氏,那个年代姓姬按说不应该是屌丝,和周天子同姓,相当于清朝时姓爱新觉罗。他的父亲也做过齐国的大夫,不知道是不是被经纪人坑过,反正管仲非常贫穷,姑且算一个有见识的屌丝吧。

  管屌丝前半生不像屌丝,因为更像loser。当兵很机灵,每次冲锋最慢逃跑最快,说是因为家里有老母需要照顾;当时的情形是诸侯国林立,遍地都是国王,游说诸侯国王求官没一个赏识他;经商三辱于市,三在古代是个虚数,也就是好几次失败,古人很幽默,用了个辱字。参军求官经商处处碰壁,如果当时有互联网的话想必管屌丝一定是个愤青加喷子。与好朋友鲍叔牙合伙做生意他每次都投入的少却拿得多,好在鲍叔牙念在他家穷不计较,这才没有重复中国合伙人的故事。后来辅佐齐国公子纠,公子纠没能当上国王,反倒是鲍叔牙辅佐的小白当了国王,有趣的是过程中管仲还搞恐怖袭击,一箭差点射死公子小白,在鲍叔牙的建议下小白不计较一箭之仇,大胆任用管屌丝,并拜管屌丝为齐相,至此管仲完成了屌丝逆袭。

  管屌丝逆袭除了自身有治国能力这个硬通货之外,还得益于运气,有个一直迁就自己的好基友鲍叔牙,一个心胸宽广的好老板。顺便说一句这个好老板沉湎于三大爱好,当然不是抽烟喝酒烫头,是打猎喝酒好色,这对管仲来说又是一个狗屎运,因为老板很忙,他能得到充分授权发挥才能,所以成了最出名的CEO.

  贫穷不是社会主义

  屌丝出身的人做事一大特点就是务实不务虚。首要目标是提高齐国这家老牌公司的员工收入。管仲名言:仓廪实而知礼节,衣食足而知荣辱。物质决定意识,收入提高了企业文化自然就随着提高了。于是对齐国进行了详细调研分析:

  优势:齐国在东方已经发展成了大国,土地面积和人口数量在一百多诸侯国中前几名,战略环境相对安全,利于发展经济。

  劣势:土地质量差,靠近大海盐碱地多,粮食产出率低,远离天下中心。

  机会:各诸侯国之间贸易发展迅速,齐国可依托渔盐之便发展贸易。

  威胁:贸易保护主义有所抬头,游牧民族对中原骚扰严重,诸侯国之间战斗频繁,楚国规模最大,成为发展中的对手。

  齐国是当年周灭商后周天子给功臣姜子牙的封地,周的分封是很有门道的,大部分分封的是姬姓诸侯,把异姓诸侯插花式分封在姬姓诸侯之间,而且地势易攻难守的地方,或者落后地区。对姜子牙这样有能力的功臣其实周天子是有防范的,分封到齐地一方面是对他奖赏,同时也为了把这个能人赶出当时的政治经济中心,还挨着齐国分封了姬姓诸侯大国鲁国,用来防备他。不过这样带来的好处是边远地区有更多空白土地可供开发,成为大国必须要有广袤的土地和数量足够多的人民。随着生产力的发展最终反而被分封到边远地区的异姓诸侯国容易发展成大国,比如齐国、楚国、秦国。而被分封到当时天下中心的中原诸侯国因为没有空白土地可以拓展,国土面积大致就类似于现在的一个地级市或一个县城的管辖范围,最终都被灭掉。

  计划经济与市场经济并存

  管仲决定发展商业,他的措施很前卫,管控宏观,放活微观。

  1. 官山海,制通胀。由国家垄断盐铁经营,发行货币。国家垄断盐铁经营使得中央政府收入提高,可以少收税。管仲取消了人头税和六畜税,想增加税收时只要略微提高盐铁价格就能偷偷摸摸收税了。以前收税相当于拔鸡毛时研究怎样让鸡不乱叫,管仲模式是喂鸡饲料然后偷它的蛋。第二个举措利用价格控制商品流向,国家储备粮食,防止粮价波动过大,不给奸商囤积居奇的机会,稳定人心。

  2. 招商引资。首先制造良好的投资环境。对进出齐国的货物统一征一次税,广泛设立交易市场,对外来商人给予政策优惠,比如根据外商运来货物多少提供食物和马匹草料补贴。同时还发展匹配的服务业,建设商贾住所。还办了国企——一口气在临淄建立了7家国营妓院,每家妓女100人,一共700人。当时临淄大概有20多万人口,这个比例与现代城市的出租车和人口的比例差不多。

  经过一系列折腾齐国成为当时最富足的国家,GDP天下第一,全天下商贾纷纷进入齐国投资,齐国的商品也出口全天下。管仲还在扩大内需上下足功夫,鼓励侈靡消费,甚至提出如果经济低迷更要奢侈消费,吃鸡蛋要雕花后再吃,更要大兴土木建设王宫和城市,后来美国罗斯福新政就是用这些办法走出经济危机的。盘点管仲的一系列做法宏观调控、发展自由经济、招商引资、扩大内需、鼓励出口、价格调控,穿越到现代也是经济大师啊。估计管仲接受采访时会说:投资、消费、出口是发展我齐国经济的三驾马车。看来曾经的三辱于市给他的心理留下了阴影,所以他知耻后勇把经济现象研究透了,年轻时经历点挫折还真不是坏事。


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本页更新时间: 2019-07-18 05:35:21