市场选择或者市场位移策略是我在横向思维创新探索中发现的一种营销策略，它以横向思维的思考特点，对产品进行如下思考：除了在这个市场里销售之外，它还可以在哪里销售？在哪里销售，它的价格可以定得更高？在哪里销售，产品会成为刚需，购买它的人会更多？除此之外，还有没有其它更好的销售方法呢？这种全方位，多侧面的横向思考，促使我们能为一个普通的产品，创造出更多可能性的新市场。如同一个孩子出生前，就为他提供了多种家庭的选择:富豪家庭、知识分子家庭、工人家庭、农民家庭、独子家庭和多儿多女家庭，这就要看这个孩子在哪一个家庭类别中更容易受宠。　

　　最近，我更是大胆地将一个白酒品牌，从“白酒市场”里逃离出来，进入了与国旗、国徽为伍的“国家形象”产品市场，即产品本身是什么已经不重要，重要的是它代表了什么？这就是我的中华英雄酒，经过我的策划，它已经成为中华民族每一个好男儿证明自己是一个有血性有担当的真男人的道具、标签和符号，它虽然是一瓶酒，但能量完全超越了普通的白酒，它将以全新的力量型国酒形象，与茅台五粮液站在一起，甚至比茅台五粮液更具有正能量！

　　很多企业老板，因为听信了“定位”专家的忽悠，已经养成了策划前开始构思定位的习惯，他们俨然一个专家，总是要求营销部门为自己的产品设计定位，好像只要定位准确，营销就不是问题。可我要说的是，定位只是解决了一个广告诉求的策略问题，它解决不了更多的营销问题，譬如渠道创新，譬如创造蓝海市场，又譬如进入消费者精神世界，又或者颠覆整个行业游戏规则等，定位根本做不了这些，解决这些问题还得靠横向思维进行创新突破！

　　定位，顾名思义是一种先入为主传统思维，定，是固定，是死的！而位移，是移动，是活的！两个概念一比较，我们就非常清晰两者之间的差异度！定位是逻辑思维的产物，它的逻辑是：企业设计的心智概念，通过传播会影响消费者的选择，所以广告投入是必须的；而位移是横向思维的创造，它没有逻辑，只有大胆假设：我要怎么做，所有的消费者才会疯狂喜欢我们的产品？我们拒绝广告！

　　市场选择被我排在市场营销的第二步，这充分说明它的重要性，所以任何企业在新产品进入市场前，必须要进行深入细致的“市场位移”策略模拟，不要产品一出来，就自然而然先入为主的放到传统的市场里销售，很多产品进入市场以后销售不佳甚至遭遇滑铁卢，极有可能就是市场选择不正确，这个时候就有必要运用市场位移策略进行重新策划，因为不同的市场选择，其产品的相应策略也会改变，如品牌名称、产品概念、类别概念等就会因此而有所不同，当然后续的渠道策略和传播策略更是相差很远。所以，如果这个策略缺失或者不准确，那么后续很多的创意努力和传播投入有可能付之东流。

　　市场位移策略难得可能不是选择，因为选择是指很多市场已经展示在你面前，我们也容易进行各项指标的衡量，难得是如何创造一个全新的市场，这在我们的逻辑经验里不存在，所以我们要依赖于横向思维才能做到，正如我经常告诫企业和营销界朋友的：轻易想到策略绝对不会是优秀的好方法，想要独霸市场，创造蓝海，那就必须要寻找到颠覆传统的创新策略——为自己的产品，创造一个从零开始的大市场吧！

　　颠覆传统的营销理论和做法，从沈坤的横向思维开始！

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	沈坤：沈坤：破局营销理论创始人，中国最另类也是最具有原创精神的低成本营销策划专家，深圳双剑破局营销策划有限公司董事长。2004年开始运用其独特的横向思维创新方法为众多中小企业提供破局营销策划，擅长颠覆性营销突围怪思路，且出招凶猛怪异，被行业内外誉为“魔鬼营销人”和“中国营销杀手”。著有《魔鬼营销人》等书,破局专线：13825239378 ；公司官网：http://www.sjpjyx.com，Email:szakun@vip.sina.com
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