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中国营销传播网 > 营销策略 > 企业话题 > 风流老陶与名媛的故事

风流老陶与名媛的故事


中国营销传播网, 2016-06-15, 作者: 陶海翔, 访问人数: 3438


  一家从事商务礼仪的培训机构几年来艰难前行,稀稀拉拉的订单,总也提高不了的学费,曾想过通过招商加盟来扩大影响力,最后也无疾而终。

  “你们的客户是谁?”

  “客户为什么需要你们?”

  “客户的付费意愿和付费能力怎么样?”

  老陶喝着张老师送上的牙买加蓝山咖啡,慢条斯理的问到。

  “我们的客户主要是企业。”

  “企业需要培训员工的商务礼仪,来提升员工的形象。”

  “客户钱不是问题,不过现在商务礼仪的讲师很多,市场竞争激烈,费用被压得比较低,我们不做有人会做。”

  张老师很无奈的回答。

  “张老师,你有男朋友吗?”

  “陶总,怎么突然问这个问题。你应该已经有老婆了吧”张老师的脸颊泛起几丝桃红。

  “我当然有老婆了,女儿都已经七岁了。我猜有很多男人在追你,而且都挺优秀的。”

  “这个倒是真的,但我没有心思谈感情啊,这个培训机构创立有几年了,虽说有盈利,但离我的目标相差甚远。”张老师听到老陶的提问喜忧参半。

  “你应该把心思多花在和优秀男人的约会上。”

  “陶总你又扯远了,我请你来是帮我们培训机构做策划啊,我都急死了。”

  “你觉得为什么那么多优秀的男人来追你呢?”

  “应该是我比较有气质吧,毕竟自己做商务礼仪的嘛,另外有几年海外的生活经历,和一些优秀男士比较有共同话题。”

  “有没有一些闺蜜请教你如何和男士相处呢?”

  “这个还真有,很多培训过的学员也问过我类似的问题。”

  “她们给你钱吗?”

  “都是朋友间的聊天,怎么可能还收钱呢?”

  “她们会模仿你的某些生活方式吗?”

  “会问我穿什么样类型的衣服好看,有时候也很关注我去什么餐厅吃饭,去哪个城市旅游,使用什么样的化妆品。”

  “知道名媛这个词汇吗?”

  “这个词今年还蛮流行的,好像用来形容民国时期的一些女子吧,比如林徽因。上次有个搞金融的高管在微信上还说我是名媛呢。”

  “你就是,而且必须是。”老陶斩钉截铁的说。“我今天就想和你聊聊名媛的话题,你认真领会我下面列出的问题提纲。”

  “名媛一词的由来和当今时代赋予它的含义?”

  “女人争当名媛的动机是什么?”

  “名媛的身份能给女人带来哪些回报?”

  “我好像明白了些什么,陶总,你能再详细深入的给我讲讲吗?”张老师兴奋起来。

  “现在已经快十点了,是不是有点太晚了。”老陶很严谨的回答。

  “不晚不晚,我的灵感来了,一定要陪我聊下去。”张老师双眼闪烁着充满欲望的光芒。

  某年某月某晚,羊城的夜色分外撩人。

   

  “名媛”和“商务礼仪培训”,气场迥异。

  “名媛不是有多少珍贵的珠宝首饰,而是你恰到好处的举止以及传递象征你灵魂高度的气场。是的,就是这样,Claire(张老师)对前来咨询的学员这样讲。

  Claire的课堂发生了神奇的变化。

  意大利的美帝奇家族,精致的西餐,镶嵌宝石的高跟鞋,淡雅的法国香水,宫廷的马车,波尔多的冰葡萄酒,八旗格格的绣花手绢,北京胡同的四合院,各种中外有历史有品位的事物在这里呈现和流淌。学员们不再是简单的学习怎么走,怎么坐,怎么递名片。而是学习如何穿复杂的晚礼服,如何喝英式下午茶,如何摆放餐具酒具,如何有情调的喝咖啡(而不是像老陶喝咖啡和喝可乐没有什么两样),如何制作可口的鱼子酱,如何调理气息发出有味道有感觉的声音。

  章诒和在《最后的贵族》里描摹康同璧的话被推荐给学员阅读:“她身着青色暗花软缎通袖旗袍,那袍边、领口、袖口都压镶着三分宽的滚花锦边。系在脖子上的淡紫褐色丝巾和胸前的肉色珊瑚别针,在阳光折射下似一道流波,平添出几许生动之气。”各种带有贵族气质尤其是出自名门望族的女人被梳理出来,比如杨绛,洪晃,靳羽西等。

  Claire开始变得有故事起来,那场他心上人与别的女人在北海道的婚礼,那次在埃菲尔铁塔下的偶遇,那回在瑞士滑雪遇到的糟糕天气,最关键的是她现在修炼成了女神,有个神秘的英国男友,时而温馨传情。身边还有一个坚持接她下班的低调的商界精英,每次远远的站在街边,和蓝色的宾利互相映衬,帅极了。学员艳羡的问道:这是谁啊。Claire微笑着解释:真的是普通朋友。

  Claire在国内的时间只有九个月,所以亲自讲的课程很难报名,价格当然不菲,有些课是要在国外去完成的,比如马术。学费里面不包括机票和住宿。

  学费一万?你说的是美元吧。既然是名媛的课程,就不是每个人就能上的起的,顺便说一句,即便你准备够了学费,如果出身不够好,也有可能被拒收或先要求上半年的基础训练班。

  Claire开始做主播,不过她非常严肃,聊的是英文电影。

  Claire的公众号粉丝不断增加,偶尔推荐的旅游地,化妆品瞬间成为爆款,不过直接要求打广告的商家往往被拒绝。

  Claire的企业培训还在继续,名称变了,叫“你的形象价值千万”,价格也变了,不是变高了,而是免费,但只讲半天。

  故事讲完了,老陶又开始帮Claire进行品牌加盟了。据说,Claire除了请老陶吃了几餐饭以外,居然没有付什么策划费,她是怎么做到的呢?我们不得而知。

  陶海翔,中国著名营销From EMKT.com.cn策划实战专家。多年来,专注于渠道运营管理领域的实践与研究,带领团队先后服务过五粮液,茅台集团,西风酒业,太太乐,三九企业集团,贵茶集团等一线品牌。更值得称道的是,陶海翔坚持为创业型企业服务,开创“渠道突围----成长型企业从0到1的蜕变”理论,围绕渠道突围的核心目标对企业进行整体服务,在业界创造了多个经典案例,帮助初创公司在较短时间内完成了资源和资本的积累。微信公众号“招商非常道”(zhaoshangfcd).干货不断,诸多企业,营销管理人员从中受益。个人微信号:1071245268 ,电子邮件: 1071245268@q.com




关于作者:
尚无作者照片 陶海翔:广州转折点企业管理有限公司CEO。中国著名营销策划及招商实战专家,国家高级企业培训师,创业指导专家,知名演说家。专注于渠道招商领域的实践与研究,带领团队先后服务过茅台集团,五粮液集团,西凤酒业集团旗下系列酒水,远见餐饮集团(吉祥馄饨、惠美饺子、重庆小面等连锁项目),贵茶集团,达安基因,廖记棒棒鸡,阿遇烤五花肉、四川开心猫、董记霸王卤、吉食捞、甘食记、长沙枣木牌烤鸭等企业。
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本页更新时间: 2023-02-03 05:38:31