然而，很遗憾！我们大多数的消费者并没有这样的联想。

　　也许消费者在想：“男人对自己狠一点”是毛意思？是说“这个服装特别贵，掏钱的时候要狠一点吗？”搞笑的是，还真的有经销商在会议上向柒牌提出了这样的问题。

　　对消费者而言，能够张扬自己个性的“不走寻常路”，或者像海澜之家那样告诉他“每年去两次”，更容易让他有真切的个人经验。

　　果然，“狠男人”的广告并没有被播出多久，后面中华立领的推出才真正奠定了柒牌崛起的基础。幸好，由于创意精妙，再加上李连杰的明星效应，这个YY型的广告也取得了一点传播效果，并没有给柒牌带来灭顶之灾。然而下面这个企业就没这么幸运了。

　　2006年，在年销售额约15亿的太子奶集团总部，我们可以看到在上千亩的工厂内，矗立着风格各异的办公大楼和厂房，有“白宫”样的，还有“故宫”样式的。

　　坐在“白宫”里的太子奶老板李途纯有着非常宏伟的规划——十年做到1000亿。他认为，自己发酵过的奶一定会替代普通的液态奶，因为无论从口味、营养还是针对中国人体质方面，自己的产品对液态奶都有全方位碾压的优势。在市场占有率上，太子奶已经达到乳酸菌饮料市场的76%，处于绝对的垄断地位。他的经销商都是跟他发了大财的，无比忠诚，自己随便出个政策哪怕是“打款抽奖“，经销商的订单都会雪片般飞来。株洲政府也是“高瞻远瞩”，对他的企业无比支持，旁边又将有一块一千多亩的地皮批给了太子奶，用于扩大生产，以满足未来千亿的产能。

　　结果都懂的，在对自己产品、渠道、品牌、整合资源能力、个人魅力全方位YY的高潮中，太子奶资金链断裂，李途纯入狱，企业破产重整，至今也无法东山再起。

　　还有一种典型的YY现象：每当市场上有小企业推出一个创新产品取得成功后，很多大企业的心态，就像西门庆看到武大郎娶了潘金莲，心痒难耐。自己赶紧也出一个类似的产品，把“金莲抢过来”。

　　他们的逻辑是：“我更有实力、品牌更强、有更完善的生产布局、更强的销售渠道，所以你能做好，我就更能做好。”我是开药铺的高富帅，当然能抢过你卖炊饼的三寸丁。

　　这完全是一厢情愿，用雅客老板陈天奖先生的话来说：“如果这个逻辑成立，那娃哈哈可以做成功饮料中的任何产品。”

　　肉松饼是前几年比较火的一个品类，首先把它做成功的企业是友臣。由于友臣实力不强，因此对肉松饼“见色起意”的企业还是不少的。

　　但几年过后，这些跟进的企业相继铩羽而归，有的还头破血流。友臣的肉松饼是依托电子商务渠道，通过网络游戏广告推广获得成功的，“有肉的饼”恰恰满足了游戏者顾不得吃饭的代餐需求。

　　跟进的企业一不了解友臣成功的本质，二没有跟目标消费者做有效沟通，以为自己有渠道品牌优势就能成功，实在也是YY的够呛。

　　抢市场，依仗自己的优势霸王硬上弓是行不通的，一定要了解消费行为模式，找到跟消费者沟通的关键点。泡妞界祖师王婆教育西门大官人说，单单看到自己跟武大的竞争优势是不行的，把金莲抢到手需要的是“潘驴邓小闲“。

　　企业老板和营销人要告别YY营销，需要学习王婆对目标消费者的把握，对消费者行为模式的了解。

　　1、要知道自恋是人的本能，我们会在心中放大自己的优势，这个在所难免，但我们要经常纠偏。

　　2、你的感知和消费者的感知经常是不一样的，建立强有力的替代经验需要从消费者的经验出发而不是自己。

　　3、企业做大了，老板听到的真话往往就少了，这个时候更要注意倾听来自各个方面的信息。

　　4、最重要的是，改变消费行为自有其方法和规律，只要掌握好，很少的营销行为都可能会产生很大的营销效果，一定不要抱着自己的优势自说自话一厢情愿，费力不讨好不说，再被讥笑为“山大王“就更不划算了。

　　以上的YY营销，都是企业从自身角度出发，忽视消费行为模式导致。而还有种YY营销，则是时代和市场环境变化，而企业应对不力导致，其情况又不一样。请看老苗下期开撕。

　　苗庆显，益合营销机构首席顾问。益合营销是国内首家专注消费行为模式研究的专业营销服务机构，十几年来帮助上百家企业获得营销成功。更多原创营销方法和工具，微信公众号搜索"老苗撕营销"或关注yiheyingxiao,也可关注www.ehero-s.com。与作者探讨观点请联系邮箱（admin@ehero-s.com）。

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