她然后就噼里啪啦地说：“这就对了嘛，你明白就好，你看我都花了那么多时间和精力跟你沟通了，都希望能合作成，现在就是看你价格了”。

　　然后就接着做确认书，比如说除了价格其他方面还有没有问题？....等，此过程记得用笔记簿记录下来，折簿子前给客户过个眼，目的在于事后提起时谁也无法扭曲。

　　接着，我转移开话题，聊了下别的，20分钟后，见时间不早，是时候道别了，走前我就只说了一句话“等我电话”，她就蛮配合地回话“好的，合作愉快，等你电话”！

　　这事要打铁趁热，我日次下午就给她回复，同意价格将xx下调到xx，她听后似乎还是不太满意，便说“这价格没什么优势呀，同志”。

　　该怎么办？就靠坚定了，最低价格已是事实，绝不再让步，给其的价格是什么水平，太有底了，所以如此坚定的底气来自丰富的行业经验。

　　她问我：确定是最低价格了？

　　我说：是的，真心话

　　她说：那就有点悬了

　　她接着说：这个价格，我真的随手可以拧一堆厂家出来，而且人家售后服务都非常好

　　（ 这话也未免太过牛气了 ）

　　我说：有的，肯定有，而且很多，何况以你们实力

　　她说：那不就得了？你还固执什么？

　　见我N秒没回话

　　她继续接着说：确定是最低价了对吧？如果是这样，那我就要考虑一下先了，毕竟真的这个价格高了

　　我说：xx小姐，价格肯定不是所有厂家中最低，但我给你报价，绝对是问心无愧

　　她说：行吧，那我先跟其他人商量一下先，行我就给你回复

　　于是我连续几天都没有再找她，主要还是我太有底了，甚至尝试去忘记这事，有利于我打心理战，根本上我有七成把握她一定会找我。

　　是的，此日是周五，到了下周一的时候，她真的找我了

　　问我运费的事宜，我没讲，她就说“发物流的话，运到我这里要多少钱啊？至少要xxxx元吧？”

　　听后，我瞬间暗地里乐着，这话跟之前老练的表现不一致啊，底气猛增！

　　果真，运费是她最大的纠结

　　我淡定地说：运费只需要xxx元，哪里用得着要xxxx元？

　　她说：怎么可能？你别忽悠我，我经常发货还不知道？

　　我说：无需纠结，我对你承诺的，OK？

　　她说：那行，有这话就放心了。

　　当然，她还不止于此。接着向我再次确认公司信息，问我要传真固话这些，我说固话是xxxxxxxx，传真号也是这个。

　　她立刻来一句：那应该你们公司规模很小吧？

　　我说：哦？？

　　她：电话都不多台，还不小？

　　（ 心想，这算是什么态度？ ）

　　我：哈哈，怎么能跟你们比？对了，这个影响吗？其实我们都有传真专号的，只是出于你方便我就没报，我现在报给你

　　她截住说：不用不用，这个没影响的，只是问问而已

　　我：还是给你传真专号

　　她来了一句让我意想不到的话

　　她说：不用，不用，又不是留专号我了就能成为我们正式供应商

　　这辣手采购女，气势汹汹之余，弱点也够明显的，她的弱点，我能够捏她几把。

　　长期研究一线市场销售员的一切，致力于销售员从0-5（新人-中级）的级别提升。！

　　书籍《销售，用心就不难》作者

　　《销售策略》课程培训讲师

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