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中国营销传播网 > 经营战略 > 企业方法 > 中小型企业顶层设计的重要性

中小型企业顶层设计的重要性


中国营销传播网, 2016-03-28, 作者: 李通升, 访问人数: 939


  企业不论大小、不论起步的早晚,顶层设计至关重要,通过对众多中小型企业的接触,大部分死于没有顶层设计,甚至经常听到中小型企业的老板经常说的一句话“那些都是瞎扯淡,产品卖出去才是硬道理”,这句话一点没有错,可是这些老板没有真正理解“产品卖出去才是硬道理”的核心,没有精准的产品定位、没有系统的产品策划、没有明确的目标群体、没有清晰的渠道思路、没有合适的价格体系、没有有效的传播方式,你的产品凭什么卖出去?因此,顶层设计是前提,不但要设计,而且要专业、要精深、要系统。

  一、企业文化决定企业高度;

  企业文化是一个企业的灵魂,没有文化的企业,连人都招不到,为什么?你去找一份工作,你看的是什么?看的时这家企业有没有前景、有没有文化、有没有愿景,有愿景的企业,大家觉得有奔头,有愿景的企业大家宁愿自己拼一把,换句话说叫做跟着企业干,拼不出来也心甘情愿。但是没有愿景,又开不起薪资的企业,我凭什么在里边干?而这些恰恰是中小型企业。

  企业文化不是信条、不是几幅字、不是几条励志的语言、不是口号,而是企业是什么?企业能做什么?企业的目标在哪里?企业应该树什么旗、走什么路?走成功了之后大家能得到什么?地位、收入、荣誉、事业?

  企业文化是创业者的心声、是企业的原动力、是企业的性格、是团队的风格、是企业的目标,决定着企业的团队组建、企业的方向战略、企业的产品设计、企业的产品服务等等。因此,企业文化决定着企业的高度。没有企业文化注定你引领不了客户、留不住人才、招不来商家,因为大家跟着你干,你要给别人一个跟着你干的理由。

  二、股权机制、薪资体系决定人才流失;

  “人才”是未来竞争的核心力,大多企业都认知到了人才的重要性,但是在实际的机制和体制中并没有完全的深入,换句话说出来,企业有留人的心却没有留人的真正机制。

  当然也有的企业没有留人的意识,没有人才,企业再有钱、有产品也等于零。因为有了人才,就会有人脉、就会有资金、就会有市场、就会有企业的磁场。现在的很多中小型企业的老板往往把赢利看得非常重要,把员工看成是雇佣与被雇佣关系(这里主要说的是核心管理成员),虽然很多老板都会觉得自己不是这样,表面不是这样,内心的真实关系却是这样,导致内心的真实暴露出来的时候就会引发震旦,会支配着行为去执行与内心相一直的方向。因此作为中小型企业,人才一直成了发展致命的因素。

  那是不是留人才必须靠高收入?有的老板简单的把员工看成势利之徒,只要有薪资就能留得住好员工。笔者并不这样认为,马云刚成立公司的时候是靠高薪吗?新东方刚成立的时候是靠高薪吗?我想大部分的都不是,而是企业的创业在某一个行业中有精深的了解、有执着的信念、有清晰的思而形成企业最初的性格、魅力,一个人有影响力,就会形成足够强大的磁场而吸引人才不断的注入。

  当然我们也深知,单靠个人魅力可以留人一时,却难留人长久,在这种情况下,企业领袖更多的应该注重企业的机制留人。个人认为长久留人的方式有股权分配、高薪留人、期权留人等方法,目前大部分企业采取的是高薪留人法。部分企业对股权稀释采纳的非常少(大企业、上市企业除外),因为小企业的企业体制相对不健全,大部分中小型企业是靠个人经验拼打起来的,因此不敢冒然采取股权机制。针对这部分企业,个人建议可以采取期权式或者业绩期间考核制(即企业发展到什么阶段给予相对于的奖励机制)。企业相对而言可以忽略基层员工的留人机制(因为中高层稳定,基层组建相对而言简单),但是中高层的稳定性一定要注重留人机制。

  三、产品定位是企业发展的根本;

  任何企业,产品是本,产品定位不好,其他做得再好也没有用,你可以靠强势投入来增加你产品的知名度,但是如果你的产品质量不过硬,美誉度起来不,那么企业的知名度越广,对企业的风险越大。

  产品的定位清晰,你的目标客户才够清晰;产品的定位清晰,你的渠道思路才会清晰;产品的定位清晰,你的生产员工、业务团队的工作方向才会清晰;产品的定位清晰,你的宣传方式才会有效;产品的定位清晰,才能够差异化你的市场竞争环境;

  产品的定位包括了你产品资源优势、品质优势、品名设计、广告语设计、功能设计、理念设计、包装设计等的综合体,做得越全面,你的产品就更具有生命力。


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