三、内容生产，创新营销手法

　　著名品牌营销专家于斐老师指出，如今的营销核心不是占领用户的眼球，而是占领用户的嘴巴，靠用户的口碑来做好传播和营销。一个企业再好、再多的文化背景、区位优势和独特资源，如果不能通过有效的营销手段转化为自身品牌形象，那就是浪费。因此，就要把企业的文化基因原材料经过精准、精细、精益的营销深加工成围绕需求生活方式展开的品牌故事，并放进品牌建设中去，这样才有可持续竞争力。中小企业由于实力所限，所以，在组合运用宣传手段上一定要强调个性化的定位和差异化的诉求。特别是文字宣传方面不能拐弯抹角，东拉西扯，要减少技术型的、抽象型的伦理和说教，要一针见血，直入根本，要最大限度的吸引眼球，引发公众注意力，在促销活动上，主题除了鲜明有卖点外，事件营销、新闻营销、体育营销以及福文化、礼文化、赢文化等等别出心裁、独树一帜是十分重要的。

　　为此，中小企业营销策略不妨参照以下3步走：1、概念造势：借助生动故事，提炼个性卖点，引爆消费需求新概念； 2、心理造势：提升利益主张，让消费者对品类产生强烈的期待心理； 3、需求造势：增量服务内涵，打造“情感+互动+体验+功能”差异化诉求，开拓出庞大的潜在市场需求以面对当前激烈的市场竞争，为此企业应制定一整套系统产品作战配合方案，充分挖掘自己产品的市场潜力。

　　四、选择市场制高点进行产品展示

　　在主推市场选择重要场合、重要地点让产品与消费者见面，扩大产品影响面，在这些地方展现产品也是最为节约、效果颇好的一种广告方法。

　　北京某食品公司通过“内容生产＋产品形态＋体验优化”的模式，不仅自己组织了产品质量鉴定会、新产品展示会、新产品上市发布会等，还多次参加全国或省级主办的名特优产品博览会、新产品博览会等，在蓝哥智洋机构指导下通过创造话题和优化互动让更多的消费者认识和接受这种产品

　　五、寻找免费营销渠道和机会

　　如今社会上一些活动赞助费用越来越高，回报率也越来越低。

　　企业的有效营销出路就是要寻求费用低廉或免费扬名的渠道和机会，如向一些行业类专业报刊杂志或站点提供企业简介、新产品介绍、创业故事、为客户优质服务故事、公益活动、产品市场行情动态等，我相信他们会在合适的时机和适当的位置予以推出；另一种方式就是企业制造某个“事件”（当然是好事件，对企业有益的事件）或借助某个有关“事件”制造新闻，以求得在当地媒体打免费新闻广告，如周年大庆、新产品上市、参与政府举办的公益活动等。还有时下最火的社会化媒体比如微博微信公众号等，通过免费抽奖、意见领袖参与、免费申请试用装等活动方式来宣传企业产品，网络的力量是强大的，通过广大网友的评论、转发，很好的实现了企业产品和品牌的传播。

　　六、加强业务沟通强化口碑效应

　　加强厂商间的业务沟通，强化业务人员对市场的服务是实现低成本营销的最佳手段。

　　为商家、消费者做好全方位服务，确保商家与消费者满意是最直接的、也是最有效的广告宣传。商家满意了，才能在销售过程中尽力推广该产品，消费者满意了，才能持续地消费该产品，并能够通过他影响周围的消费群体，使他们成为忠实的消费者。对商家实行小批量、及时发货和周全服务，不但能够堵死竞争者的路数，而且能够及时获得市场信息，及时应对、及时决策，为企业抢占市场获取良机。

　　七、敢于打破常规、以奇制胜：

　　面对市场敢想敢为敢于创新，超常的思维、超常的做法，会带来超常的利润。

　　在市场营销中应学着打破千篇一律的做法，借鉴其他行业的营销手段，学习国外的营销经验，运用新奇特的点子，使用别人不曾用的方法决不失为一条迈向成功的捷径，市场贵在创新，贵在以奇制胜。

　　著名品牌营销专家于斐老师指出，中小企业能做到以上几点固然是好事，但是事实上经营一个企业，不可能在研发、管理、营销、售后、招商等方面样样精通，取他人长处补自己短处才是聪明的做法。在互联网时代，经营企业就是做好“4个态”：

　　1、经济形态：你和市场、大势是什么关系？商业模式是否创新求变？

　　2、团队生态：企业的软环境、软实力如何？

　　3、老板心态：决策层的高度、胸怀、格局？利他共赢思维是否到位？　

　　4、员工状态：员工每天是否有目标计划、有激情、有状态？内外兼修，上下同济。

　　著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师指出，企业要想活得好，就必须实现2个转变：1、从提供单一产品向提供解决方案转变；2、从产品运营向品牌运营和资本运营转变。在过剩经济时代，市场上最不缺的就是产品，这一点我曾反复在各种场合强调过，但许多老板恰恰在这方面很盲目，总认为自己的产品如何如何好，怎样怎样棒，但说实在的，对于市场来说，你再多的技术、再多的专利、再好的工艺、再好的品质，如果在认知上不能与消费者需求对接，自然而然不会得到他们的认同，你企业想给的东西不是消费者想要的东西，你说，你生产的那一大堆东西讲好听点是库存，讲难听点就是垃圾。

　　当然，有许多企业也开始做营销、搞策划，但基本是失败的，因为他们不懂得营销的本质是形式的创新和内涵的差异化，他们跟风别人亦步亦趋或者凭自身老经验老阅历办事，形式上是有了，也许觉得挺热闹还挺满意，却打动不了求新求异的消费者，说白了，你自身的利益点对消费者没有杀伤力，当然也就很难刺激消费。

　　因此围绕它所做的一切工作也都成为了自娱自乐的东西。

　　十几年来，海内外许多企业为规避市场风险，求得良性生存环境，他们与蓝哥智洋国际行销顾问机构结成战略合作伙伴关系，当然，受之于信任回报于责任，我们有针对性的帮助企业以低成本营销方式量身定制打造核心竞争力，在此基础上，所有的营销工作都围绕“精准、精细、精益”做文章，以此满足说服力、煽动力。杀伤力的市场需求，讲究招招见血、针针对路，而且我们拿出的东西都是站在实战的角度讲究实用，自然，企业赚钱了，他们由衷的感到找到一个合适外脑真是一大幸运。

　　事实说明，如果一味的苛求专利和技术是不能让产品在市场上走的更远的，企业老板应该想的是怎样让更多的消费者知道自己的产品，接受自己的产品。如果你现在正为产品如何打开市场伤透脑筋，那就不能再等下去了，时间也是成本，失去的机会是任何金钱买不来的。

　　企业不能活在过去而要活在未来！掌握优势不会新生，把握趋势才会重生。

　　这是我们第3期蓝哥智洋私董会发布的共同宣言。

　　著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师指出，未来中国企业有6大营销趋势：

　　1、要重视新兴人群对产品的个性定制和情怀利基；

　　2、要重视社会化营销，建立生活一体化生态系统；

　　3、要考虑市场碎片化、平台化的趋势；

　　4、企业成为内容生产者，认知盈余是新时代最大的红利；

　　5、要关注终端的情景消费；

　　当前，创造超越客户需求的价值，要注意，关键是要创造而不是去适应，这其实是一场革命性的变革。

　　因此，企业运行价值创造系统能否有效的为顾客创造足够多的个性化价值和增值服务空间，是企业打造核心竞争力的最终表现，是企业的根本战略任务。

　　作为资深营销专家，为了完成这项任务，他需要更多时间更多精力是在一线度过，及时了解消费动态，把握供求变化，在充分整合各种社会资源打造强势团队力的时候，最终实现集企业理念和文化价值触为一体的强势执行力。

　　很显然，我们蓝哥智洋机构的营销方法能帮助老板解决市场上的实际问题。

　　于斐新浪认证微博：http://weib.com/lgzhiyang　 微信：yufei-1966

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