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中国营销传播网 > 营销策略 > 营销诊所 > 老板不可不知的三大失误

老板不可不知的三大失误


中国营销传播网, 2016-01-12, 作者: 梁胜威, 访问人数: 1405


  做咨询十年的时间里,发现中国大多数老板都是靠机会驱动成功的,他们善于抓住国家的政策机会,行业的发展机会,产业化的形成机会,行业的转型机会,区域的开发机会等等。总之,我觉得大部分老板都是善于从细微中发现机会、善于抓住机会的人。他们是一群聪明的人,有志气的人,有眼光的人,有胆识的人,有野心的人。也是一群幸运的人,有很多人是靠歪打正着的,无意中进了某个行业中然后一直坚持下来,结果因为坚持就“糊里糊涂地”成功了,为什么这么说?当你问及他是怎么样成功的,靠什么取得成功的时候,他们可能无言以答,也许他们没有总结或者不会总结。但是,成功过后,老板们因为没有认真的总结,最后导致失误而业绩下滑,甚至一阙不振,兵败麦城。其实,成功需要借鉴,失败也要总结。笔者总结了企业老板们在30多年打拼中的三大失误,诚望新创业的老板在“大众创业、万众创新”的大势下引以为戒。

  第一、决策失误

  在下棋时,我们常听说:“一着不慎,满盘皆输;一招占先,全盘皆活”。这里面说明一个道理,无论做什么决定,成功与失败决定于当初的决策正确与否。企业经营中,决策层的决策往往决定着企业的业绩优劣,决定着企业的兴衰。近年来,因为整体经济不景气,世界经济环境变化快,“一着不慎,满盘皆输”的企业倒闭例子也比比皆是。现实企业中,因决策的随意、盲目、功利性、经验性甚至为求个人私利乱拍板、乱决策的个案例子也举不胜举。在2008年后很多因为资金链断裂而跑路的老板,都是因为决策问题而导致。2012年前10年,中国经济飞速发展,各行各业蓬勃成长,许多行业的企业老板因为缺少市场调查和数据分析,仅凭经验做决策,四处扩张,造成产能过剩,恶性竞争,毛利下降,加上银行收紧银根,导致资金不继,企业倒闭,老板跑路。

  战略决定未来,但战略决策失误往往会葬送企业的命运!决策失误可以说是企业最大的失误。1978年诺贝尔经济学奖得主、美国著名管理学家西蒙有句名言,“管理就是决策”,我认为,战略就是决策。现代西方管理理论认为,一个企业资产超过1000万美元,如果它没有智囊团的话,其生命周期不会超过5 年,只要有一个重大的决策失误,就会葬送这个企业。30多年改革开放经验告诉我们,中国许多企业的坎坷之路,充分说明了这一点。也基于这一点,上市公司的治理架构上才出现一定要有战略决策委员会或审查委员会。

   为了避免失误,我认为企业老板最好是用一些科学的方法来进行决策:一是用数据分析该不该投资,该不该扩张,大数据年代不用数据分析是落后而无知的;二是对行业要进行深入研究,研究行业有没有前景,研究行业处于什么阶段,是初创期还是成长期?是成熟期还是衰退期?夕阳产业是不值得迷恋的;三是不熟不做的原则,人生也好公司也罢,不要拿自己的短处去跟别人的长处拼,你连自己长处都拼不过别人,难道你还想在短处上赢别人吗;四是尽量听取外脑的专业意见,专业意见是当代创业型老板最需要的可靠资源。


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