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医药“工”“商”企业合作透视 在与医药界的一些朋友交流时，我经常听到这样的一些牢骚或叹息： “我们厂生产的某产品，疗效确切、价格合理、广告支持到位，但在某地行销时，却困难重重；特别是想要得到当地分销商的配合，将市场精耕细作时，更是难上加难，以致，某产品在某地的销量一直在低谷徘徊。” “我们这家批发企业，无论是业务人员的素质水平，还是分销网络的辐射能力，还是对渠道的掌控力度，都可谓占尽优势。可是，下线分销商却屡屡以我们代理的产品没有足够的利润空间，没有吸引顾客的卖点为由，不予合作或终止合作。” 诸如此类，…… 对此，我称之为医药企业的一种“独行侠悲哀”：一个好的医药工业企业（以下简称“生产商” ）有一个好的产品，却没有找到一个好的分销(代理)商；不能开拓既定的目标市场，创造一份喜人的销售业绩；一个好的医药商业企业（以下简称“批发商” ）有一个好的网络，却也没有找到一个好的产品。双方在合作上不能因产品所带来的利益而产生共鸣，达不到那种“他好我也好”的合作境界。 第 1 2 3 4 页 下页：两根软肋容易折(1) 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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