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中国营销传播网 > 经营战略 > 企业方法 > 医药“工”“商”企业合作透视

医药“工”“商”企业合作透视


中国营销传播网, 2002-04-03, 作者: 徐应云, 访问人数: 4441


一声叹息缘何起

  在与医药界的一些朋友交流时,我经常听到这样的一些牢骚或叹息:

  “我们厂生产的某产品,疗效确切、价格合理、广告支持到位,但在某地行销时,却困难重重;特别是想要得到当地分销商的配合,将市场精耕细作时,更是难上加难,以致,某产品在某地的销量一直在低谷徘徊。”

  “我们这家批发企业,无论是业务人员的素质水平,还是分销网络的辐射能力,还是对渠道的掌控力度,都可谓占尽优势。可是,下线分销商却屡屡以我们代理的产品没有足够的利润空间,没有吸引顾客的卖点为由,不予合作或终止合作。”

  诸如此类,……

  对此,我称之为医药企业的一种“独行侠悲哀”:一个好的医药工业企业(以下简称“生产商” )有一个好的产品,却没有找到一个好的分销(代理)商;不能开拓既定的目标市场,创造一份喜人的销售业绩;一个好的医药商业企业(以下简称“批发商” )有一个好的网络,却也没有找到一个好的产品。双方在合作上不能因产品所带来的利益而产生共鸣,达不到那种“他好我也好”的合作境界。


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