为了适应全球经济一体化，国家已出台政策，着手为医药工商企业创造一个宽松的合作环境，如打破地方保护的壁垒，鼓励通过市场竞争，合并（联合，重组）一部分企业，通过资产重组等方式组建大集团，促进企业扩大经营规模，以提高市场竞争力迎接入世的挑战。

　　医药工商企业要从“独行侠”包打天下的悲哀中走出来，必须以此为契机，重新定位自己，分工协作，从卖买关系的利益纷争中解脱出来，完成角色转变，创造一种全新的双赢合作模式，舍小取大，共赢天下。

　　一、生产商将批发商视为自己的销售公司，以充分利用其营销网络资源。

　　生产商将批发商看作自己的销售公司，将产品以真正的成本价供货给批发商，对批发商实行价值让渡，让其有足够的利润空间投入到产品的市场操作中去。只有如此，批发商才会将产品“视为已出”，悉心呵护，充分调动自身的各级分销网络资源，对目标市场进行精耕细作，做好价格控制、市场维护和售后服务等一系列工作。“价格穿底”“市场混乱”“关系紧张”“通路冲突”等营销顽疾也必将一并隐退江湖。

　　二、批发商将生产商视为自己的科研室、生产车间、加工基地，形成研、产、销一条龙经营模式。

　　批发商将生产商视为自己的科研室、生产车间、加工基地，一方面，可以避免生产商重复生产盲目开发所引起的资源浪费。因为批发商把自己在一线市场运作过程中所掌握的关于产品自身和同类品种的各类信息及时、全面、真实地反馈给生产商，有利于其依据市场需求及时调整生产经营策略，新产品推出一个，便成功一个。另一方面，批发商可以确保自己有一个稳定的货源，不仅节约了采购成本，而且还可以形成“独家经销人无我有”的垄断性优势。实现规模经营，创造规模效益。　

　　欢迎您与作者探讨您的观点和看法，作者的联系电话：13971024537；电子邮件： xyyxu@26.net

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