既然这样，我们的矿泉水们，你以为你用一个5100的品牌名称，诉诸你的西藏冰川水源就真的能成为高端矿泉水了吗？同理，就算你昆仑山、长白山的水源地很好，消费者就认可你的高端定位吗？恒大冰泉更是SB，竟然用一个地产品牌直接冠名，卧槽！而我们的北极泉就因为水源中多了一种叫“偏硅酸”的有益矿物元素，因为水源地在中国的北极地，就可以卖高端高价了吗？

　　显然，我们的企业营销From EMKT.com.cn太过于传统了，营销也太低级了。马斯洛早就告诉我们，物质需求是人类最最基础的需求，而最最高级的需求是人类自我价值的实现，什么是自我价值？就是人类最在意的精神上的满足感，而这种精神满足感，自然是社会精神的满足，也就是说，这种满足，是针对社会而产生的。譬如马云，就他在的社会地位而言，他已经达到顶峰，有强大的满足感了。

　　大部分高端矿泉水品牌，由于品牌名称的先天局限（忽视消费者的精神需求）和缺乏能激发消费者共鸣的品牌主张，诉求过于理性（拘泥于物质层）这两个营销前端策略，导致后续的渠道缺乏对经销商的吸引力，传播更是缺乏资源而只能用毫无创意的硬广告来强推，其结果自然无法打动消费者，恒大冰泉以不断的降价来谋求营销渗透，实在是低级的可以！

　　既然这样，那么，我们的高端矿泉水们，赶快放下你们当下的物质层面，也就是水源地和矿物质含量的低级诉求了，赶快往消费者的心灵世界中去。去挖掘或者激发他们的高级精神需求，去想方设法满足他们，并让他们尖叫和共鸣。如果真要达到如此程度，起码要具备以下几个条件。

　　1】绝对牛逼的品牌名称，绝对不是什么昆仑山和5100或者北极泉，因为这三个名称一个是山的名字，一个是山的高度，一个是北方位置提示，这些名字对消费者而言，能感动他们吗？能让他们尖叫吗？能激发他们内心强烈的共鸣吗？这种2.0时代的品牌命名方法，早就该淘汰了。

　　2】牛逼的品牌主张而不是狗屁的定位。定位是你企业的一厢情愿，而品牌主张，就像宗教信仰，却必然是直接瞄准消费者内心的，因为所有的消费者都会从你的品牌主张中感受到品牌的力量和价值指向，真正牛逼的品牌主张，瞬间就会打动目标消费者，让他们乖乖地成为您的俘虏，为你马首是瞻！

　　3】然后才是高规格的能让消费者尖叫的产品包装。有了前面两个品牌开路先锋，就需要消费者真实的接触了，这个接触就是我们的产品外观形态、色彩和包装上的沟通语言。消费者轻松凭借你的产品给出的各种信息，就与自己的内心需求划上等号，他们愿意把你的产品拿在手里，展示某种独特的品味……因为你也许已经激发了他内心隐藏的某种精神价值感。

　　4】最后才是独特的产品质量也就是你的水源，一个品牌，虚的精神包装要做，真实的物质层面的文章也要做，我这里所说的只是前后顺序而已，你把物质诉求置于前段，显然是愚蠢的，置于后端，就能让已经追随你的消费者更加的崇拜你，因为你是真正懂他们的品牌。

　　当前的矿泉水企业们的做法，几乎是在比拼水源地，把普通消费者购买一瓶解渴的水弄得非常复杂，好像我们的消费者都是地质研究专家或者物理、化学专家，他们能懂水中的矿物元素吗？他们知道哪个水源的水更高级吗？他们知道地表水有深岩水的区别吗？这种自慰般狭隘猥琐的营销应该终极了！

　　亲爱的高端矿泉水们，如果你做到了上面四个层面，你才可以进行所谓的营销推广了，什么渠道呀、传播呀，这些都是小菜一碟，或许有时候病毒式的口碑传播能量远远大于土不啦叽的广告！记住一点，真正的高端，从来不会屈就于广告，如同一个有高度涵养的绅士，从来不会到处叫喊：“我是绅士……”尼玛，用行动吧！

　　也许，真正能让高端绅士们认可其价值的有内涵的高端矿泉水和有性格特征的矿泉水，只能等待我沈坤的横向思维创新神功来创造了！

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	沈坤：沈坤：破局营销理论创始人，中国最另类也是最具有原创精神的低成本营销策划专家，深圳双剑破局营销策划有限公司董事长。2004年开始运用其独特的横向思维创新方法为众多中小企业提供破局营销策划，擅长颠覆性营销突围怪思路，且出招凶猛怪异，被行业内外誉为“魔鬼营销人”和“中国营销杀手”。著有《魔鬼营销人》等书,破局专线：13825239378 ；公司官网：http://www.sjpjyx.com，Email:szakun@vip.sina.com
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