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中国营销传播网 > 营销策略 > 企业话题 > OTC高效拿单第一步,如何让产品更加值钱?

OTC高效拿单第一步,如何让产品更加值钱?


中国营销传播网, 2015-11-16, 作者: 孟庆亮, 访问人数: 22717


  任何一家企业要想让销售人员成功拿好单,前期做好准备是非常重要的,这里不仅包含企业员工要做好准备,更为重要的是企业要选好模式、设计好产品、按模式做出订单及行销话序,从某种意义上说,企业的准备决定拿单的效果。而第一步就是要让产品值钱,值钱主要包含这两个方面。   

  一、产品内在质量长期优质稳定

  一个企业如果要想拿好单,最为重要的就是要保证产品的质量非常好,否则即使模式非常好,市场保护非常好,但是由于产品品质不好,企业将会面临灭顶之灾,在互联网时代就更加容易被市场发现,这样的例子在不同的行业中都大量存在,我在此就不一一列举了。

  在2014年的微信上有一个段子“因为做品牌”,简直被人转载疯了,在此书中,我再次进行转载,让大家对品牌的本质有一个深刻认识。

  因为做品牌

  我不能给你最低的价格

  只能给你最高的品质

  我宁愿为价格解释一阵子

  也不愿意为质量道歉一辈子

  如果单纯为了追求利润

  完全可以通过降低成本达到快消的目的

  但是我们认为

  只有完美的品质才是我们值得骄傲的

  因为承诺

  我们不会因为短期的利益出卖未来

  我们努力坚持

  只为得到越来越多的顾客认可与追随

  这就是我们前进的最大动力

  因为做品牌

  笔者孟庆亮原来做的亨氏米粉,在全球销售了很多年,在中国市场近30年从来没有不安全的报道,但是产品价格一直比较贵。后来笔者策划的好娃娃品牌,如果没有十几年的品质如一,就不可能卖得最贵,就不可能成为中国第一、亚洲第一。目前的急剧下降让人心痛,这完全是外资收购后的营销From EMKT.com.cn模式问题,笔者不想评论。

  到2010年笔者又去策划HX,最大一个吸引我的原因之一就是其头孢克洛干混悬剂对比了所有竞争对手指标,没有一个输给对手的,我认定这家企业的产品一定会销售得很长久,一个企业要想赚大钱,首先是要让自己活得长久,品质是最为重要的内因。


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