中国营销传播网 频道导航
在线投稿 热销丛书

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索 热门搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 用户评论
全部文章 我的收藏
订阅"麦肯特观点"电子报
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 营销策略 > 营销诊所 > 县级家具卖场老大的困局之二:难于主动求变

县级家具卖场老大的困局之二:难于主动求变


中国营销传播网, 2015-11-13, 作者: 王献永, 访问人数: 1015


  县级家居卖场面对越来越多的挑战,能不能活的好好的,答案是肯定的。唯一的途径就是积极主动改变和突破自己。很多县级经销商抱怨是竞争对手的原因,逼迫自己走投无路,而实际上是自己打败了自己,并非是竞争对手。

  我是老大,我怕谁!

  W卖场是某县城规模最大的专业经营民用、办公家具的综合性卖场,卖场装修档次较高,产品高中低档都有,可以说,能够满足各消费层次消费者的消费需求。由于其规模大,产品全,开业之初的几年间,销售额连年上升,知名度在当地也是最高的。无论是县城和乡镇,可以说是无人不知无人不晓。之所以有这样的知名度,是因为在开业最初的2年时间内,W卖场的墙体广告做满了县城和乡镇的大街小巷。那个时候做家具卖场广告的只有W卖场一家,知名度是那个时候打下来的!

  2007-2012年是W卖场的高速发展期,因为在此期间,W卖场在当地一枝独大,没有能与其抗衡的卖场,同时,也是当地房地产开发异常活跃的时期,刚性需求的急速增长造就了W卖场。在一个只有几十万人口的小县城,W卖场销售顶峰时,一度年销售额超过了3500万元。几年的高速发展,W卖场的老板积累了大量的资金,在资金充足的情况下,该卖场的老板就涉足了其他的行业,开始了多元化的发展,发展壮大可谓一帆风顺。

  市场突变,老大浑然不觉

  2012年,曾经的该县的一个大排档的小家具卖场(W1)升级改造,将只有3000平方的小店扩大到10000多平方。而在此时,W卖场,由于装修已经陈旧了,多个品牌专卖店的厂家都要求进行装修及产品的升级,其中川派的几个品牌要求扩大专卖店的面积,正所谓店大欺客,W卖场的老板认为,在该县,我是做的最好的,XX几个品牌也是我做起来的,再说我卖场规模这么大,品牌这么多,厂家凭什么要求我做多大面积,做多少平方,做什么产品,我就不做!其实是担心装修需要投入大量的资金。经过几轮的谈判,最终W卖场放弃了几个主营品牌的经营权。由于W卖场经营的几个品牌在当地销售多年,知名度很高,很多中小的家具卖场就很乐意接受那几个品牌,其中升级改造的那个3000平米的大排档就拿到了2个川派的品牌,升级改造完的当年,销售额就由300多万一跃过了千万。而此时,在当地正在建设的定位是建材家具(主营建材)一体的2万平米的综合性卖场(W2)正在进行招商工作。更多的家具品牌会入驻进来,参与市场的竞争!


1 2 页    下页:第 2 页 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


收藏夹
放入收藏夹
推荐
推荐给朋友
保留/打印
保留 / 打印
报告
有话告诉编辑
评论
查看/发表 评论

投票     还没有人投票

相 关 文 章(共3篇)
*县级家具卖场老大的困局之六:卖场租金暴涨,难于盈利 (2015-11-27, 中国营销传播网,作者:王献永)
*县级家具卖场老大的困局之五:四处听课,越听越糊涂 (2015-11-26, 中国营销传播网,作者:王献永)
*县级家具卖场老大的困局之四:促销爆破六大怪象难破解 (2015-11-24, 中国营销传播网,作者:王献永)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2020 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2020-11-23 07:20:53