三、 跟上互联网的脚步。无论经销商朋友是否适应，都要勇敢拥抱这场互联网带来的变

　　化，这不以人的意志为转移，苏宁+互联网，就有了“易购”，中粮+互联网，就有了“我买网”，2015年2月初，CNNIC发布了《第35次中国互联网络发展状况统计报告》，截至2014年底，中国网民规模已达6.49亿人，互联网普及率为47.9%。手机网民规模达5.57亿，移动购物，已经成为一种趋势或时尚。

　　O2O（线上线下）电商有三种形式：

　　1、连锁店铺+网上商城。线上推广，线下体验。由于实体店铺投资较大，经销商可以采取与全国关联零售店或物流公司，比如顺丰（黑客）签约合作的方式，整合资源，本着共赢的理念，互通、互补，做强做大市场。

　　2、借助第三方平台。比如，京东、天猫、淘宝等，通过它们的巨大客流量，借力打力，相对于自身建立网上商城的风险，投资少，见效快，有条件的，不妨摸索尝试。

　　3、微商。即通过微信，或建立微信群，通过“吸粉”，适时产品发布与促销推广，但需要注意的是，不要过于商业化，适时粘贴一些生活小常识、哲理故事、历史典故、幽默笑话等，即活跃了气氛，又拉近了距离，尽量避免经常被推销的不良印象。

　　不论采取哪一种形式，都要注重线下体验，尤其是支付平台及物流配送能力，通过良好的服务，不断培养粉丝群体，实现产品的可持续销售。

　　四、 公司化、规范化。有些经销商，并没有随着生意的做大，而不断地优化自己的运营

　　管理平台，表现为依然还是夫妻店，管理方面，还是靠指挥、命令，而不是靠流程和制度。凡是做大的经销商公司，都是公司化、规范化做得比较好的公司。笔者培训过的海南一家商贸公司，由于管理平台搭建的好，激励到位，大家各司其职，老板生活很优雅和惬意，喝喝茶，会会朋友，事业蒸蒸日上。因此，在新的市场形势下，经销商朋友一定要实现真正的公司化，搭建组织架构、管理流程与制度、激励机制等。香港前特首董建华的船业公司，在1998年亚洲金融风暴时，不但没有缩减人员，而是按照往常政策，照样给大家涨了工资，让大家备受鼓舞，工作加班加点，一起度过了难捱的时光。

　　经销商公司只有摈弃了人治，走向公司化、规范化，才能奠定基业长青之路，让员工看到未来的前景和希望。

　　五、 “冬泳”而不“冬眠”。当前，全球经济一体化，国内竞争国际化，WTO保护期限

　　已过，未来的竞争局面，将更加复杂和惨烈，我们的竞争对手，不仅有国内，还有国外的。作为经销商，一定要有较强的洞察能力。面对不利的市场态势，我们要奋起，而不是颓废。要“冬泳”而不是“冬眠”。所谓“冬眠”，就是消极应对，等靠要：等市场转机，靠制造商，不是创造资源，而一直是伸手向厂家要，就是压缩人员，就是该投入的，不投了，甚至让市场自然销售，而“冬泳”是，积极面对，通过学习，苦练内功，提升员工技能，主动调整营销策略，从坐商到行商，从坐销到行销，积极挖掘和满足消费者的需求，改善和提升服务，广泛地开源节流，如此，才能提振员工信心，影响顾客，共同克服困难，再迎销售新局面。

　　在新的形势下，经销商只有认识到当前的危局，才能有效地化局、转局，实现从蛹到蝶的蜕变，才能大胆拥抱变革，壮大事业，成为时代的弄潮儿！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： 641491564@q.com

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	崔自三：崔自三，工商管理硕士研究生，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家。清华大学、浙江大学、中山大学、哈尔滨工业大学、上海交通大学海外学院总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师、工信部中小企业局“全国中小企业互动俱乐部战略合作专家”、“营销OJT”现场实战训练模式创造者，曾获得“中国十大最受欢迎营销专家”、“中国十大营销培训师”。
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