据说，每当月底要冲刺的时候，领导都是围着她转，不停地叫她快点弄多点客户，还差xx就达标或者超额xx了，她表示“强悍的她也有累的时候” ，她说她为业绩哭过，我不大相信，她说真的，我问什么情况？她说“长期表现不错，但一旦稍微失误就要被批”，比较委屈！哦，确实有这事。

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　　我常常见她发空间说说，大部分内容都是与孝有关，比如其中一条“我一定要努力，让家人过上好日子，父母辛辛苦苦养家糊口、供书教学”，还有就是“我一定要好好赚钱，让未来宝贝过上幸福日子”，比那些动辄“努力赚钱，下个目标买xx车”靠谱多了。

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　　其实，她这个工作一点都不容易，先是电话邀约客人来听免费课程，然后通过免费课程推广付费课程，一场50人左右，但最后签付费课程没几个，她有一次邀约了14人来听免费课程，一个都没有买账付费课程，但有时运气好的话，邀约了6人就有2人买账付费课程，说不定的。据说付费课程价格是12000元，提成是这么算的，现场成交的是15个点，课后跟进成交的是19个点，还不错，即每成交一个客户就可以获得2000元左右的提成，那么每月签下5个客户就可以月入过万了（未含底薪），是的，数是这么算，但大把人每月只签下一个客户的（甚至0蛋），而她却能保持每月签下5-6个客户，最多时是12个。

　　我问她跟哪个客户成交是最令你难忘的？她说“一个背着烂公文包的男客户”，我说“哦？”，她说“通过听我们免费课程，看出了自己企业经营的一些问题，课堂上左问右问老师，而最后因为我们的付费课程价格原因而不报名，被我骂得狗血淋头，我直接说他，如果你不学习改进经营，你永远都是背着这个烂包”，不过并未给我说服，但课程第二天，我给他打电话，硬是要他报名，我说“既然你决定不了，那就我帮你决定了，我一会帮你报名了，xx日开课，到时你带着银行卡过来刷卡即可”，多怕他不来，结果他真的来了，课程给他带来了价值，他多是感谢我！

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　　我问“你觉得做得比别人优秀的原因什么？

　　她弱弱地说了一句“不纠结，不放弃”

　　我继续问“技巧上呢？”

　　她说“没，如果有，可能是我对客户比较凶，我也不知道这个到底好不好”

　　我还问“跟其他人比，你觉得有哪些劣势？

　　她说“不够聪明”

　　我说“还有吗？”

　　她说“读书少”

　　就是没说“没别人长得好看”

　　不禁让我想起一句话“长得漂亮，不如活得漂亮”！

　　她说现在还爱上红酒了，不得了，我知道她对红酒的理解，不会是“养颜如此肤浅”，绝对是玩品位。

　　惨了，跟一般人又拉开距离了，没事，那个圈子才属于你的！

　　上海站《销售技能培训》课程于11月15日（周日）开课，内容：找客户、联系客户、谈判、跟进、维护，具体课程信息，欢迎咨询、报名，请联系郭助理：13610310700，微信号：m1289750370　 欢迎个人或团体报名！

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