营销培训蒋观庆(947279202) 10:04:28

　　客户在哪里？我们就应该在哪里。可以学习下很多机构做的考研辅导班推广模式，很多是和高校合作的

　　追梦人(2939257970) ：嗯，还有一点，我这个顾客群不太好接触到他们，不知道怎么接触他们的

　　营销培训蒋观庆(947279202) ：那是你用的推销，内容体验更好

　　追梦人(2939257970) ：哦哦

　　营销培训蒋观庆(947279202) ：多做做沙龙，找到你所讲的单位

　　追梦人(2939257970) ：嗯，好的，什么莎龙啊

　　营销培训蒋观庆(947279202) ：比如：针对银行

　　佛山，服装面料(525466887) ：应该是用营销比推销好

　　追梦人(2939257970) ：哦哦

　　营销培训蒋观庆(947279202) ：可以和银行人事部门负责人沟通，做一个2小时的体验课程，不收费。知道你的人多了，而且你的产品确实有帮助，自然就有了市场

　　追梦人(2939257970) ：嗯嗯，好的。太感谢你了

　　营销培训蒋观庆(947279202) ：为什么我们销售得不到客户尊重，是因为我们一直在用营销的思维，但行为却是推销。追女孩子一样的。真诚的帮助对方，赢得对方的心会大于你每天说我爱你，每天送花，每天吃饭

　　追梦人(2939257970) ：哦，真是这样啊

　　营销培训蒋观庆(947279202) ：还是回答同样一个问题：就是我们的销售行为一定要设计。没有设计好，一定会失败的

　　追梦人(2939257970) ：哦

　　营销培训蒋观庆(947279202) ：营销模式+销售行为设计并去做，成功不远。高手追女孩子一定是设计过的。一步，又一步，才可以达到 你想要的

　　追梦人(2939257970) ：嗯，太好了

　　佛山，服装面料(525466887) ：销售当中始终抓住6个问题，1.你是谁2.你要和我谈什么？3.你谈的东西对我有什么好处？4.如果证明你说的都是事实？5.我为什么要向你买不向其它人买？6.我为什么现在就要做出决定购买？能把这6条设计好了那就会好很多

　　营销培训蒋观庆(947279202) ：对，认同

　　五金机电销售(1242982090) ：自己没有设计好，就被客户 设计了(算计了）.......

　　追梦人(2939257970) ：嗯嗯

　　营销培训蒋观庆(947279202) ：佛山面料说的对，是啊，设计很重要。人生需要规划，企业需要商业模式设计。销售一样也是如此

　　追梦人(2939257970) ：额，我得好好设计了

　　营销培训蒋观庆(947279202) ：设计的前提要回答三个问题。第一：客户的价值观是什么；第二：如何梳理客户信念；第三我如何展示能力，比如沟通，服务等。然后搞一个体系和流程，标准出来，去执行，重复，执行，一步一步去推动

　　追梦人(2939257970) ：嗯嗯我一定要把它做好

　　佛山，服装面料(525466887) ：开场白很重要，在开始的14句话内一定要突出你这个产品对顾客有什么好处，产生什么价值。为顾客解决什么问题。没有经过设计的开场白我们被人拒绝的机率就很大

　　营销培训蒋观庆(947279202) ：对的，一个人在没有精心准备的情况下，他出彩的几率几乎为0，可以总结下过去的成功和不成功，来设计就可以找到行业的规律出来，设计我们标准的流程，动作，从客户开发到谈判到成交就一定可以的e。同时我们的销售才可以做出尊严来

　　追梦人(2939257970)：我开始上班了，很谢谢蔣老师和同学们刚刚的建议双击查看原图非常谢谢！

　　营销培训蒋观庆(947279202) ：有尊严才有尊重，才可以快乐的

　　不可不戒<wushijie2012@foxmai.com> 我看这书看了一半，看不出什么来

　　佛山，服装面料(525466887) ：我在前期开发客户当中就没有经过设计那给人拒绝就很多，成功的只有那么一两个

　　营销培训蒋观庆(947279202) ：嗯，书不能给你什么，它是静态的

　　佛山，服装面料(525466887) ：书是总结经验的，同时也需要用心去体验，在出去拜访客户中遇到的问题，回来再看书再总结那就不一样，你会从中受益很多的。

　　总结：

　　1， 销售的第一步一定是精准定位你的客户，他们在哪里，销售就应该出现在哪里，而不是茫茫大街去寻找。

　　2， 销售行为一定要设计，如果一个人在没有精心准备的情况下，他出彩的几率几乎为0.

　　3， 进入到客户体验营销时代，只有从推销真正走到客户体验，参与分享版块，从营销1.0到3.0时代，销售才真正可以得到客户尊重，销售才可以传播快乐和收获快乐。

　　蒋观庆：专注大客户销售技能微咨询与整合训练

　　联系方式：qq：947279202

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