五、因为不自信，我不对自己的收入提高要求。老板最不愿意谈工资，管理者迫于公司的压力也最不愿意我们抱怨收入低的问题。个人收入问题是个共性的问题，企业会根据实际情况做好整体规划，不是我们所能左右得了的。当然我们可以通过实现销量的增长来实现自己的收入提高，如果我们能实现企业销量增长，但企业也不给提高收入，那么是企业的机制或是老板的理念有问题，可以找老板和管理者沟通，如果老板或是管理者都很自私，那也不可能带领公司走得长远，我们完全可以离开；一般大企业这种情况少发生。影响企业或阻碍企业发展的关键因素是人，更具体一点，就是人的态度与行动能否保持一致，是不是为了企业的发展。

　　六、因为不自信，不做聪明人，认清自己的平凡与普通：不耍小聪明，领导安排的事用心执行，不抱怨、不埋怨、不怕吃亏，及时保持与各个部门的顺畅沟通，办法总比困难多，不给自己想后路，不给自己退缩的空间，心中只有前进的目标。真正的服从是执行，真正的执行是完成任务、实现目标、超越目标。聪明人办法很多，大部分时间用在想办法上，总想找轻松容易的办法、找捷径，少部分时间用在执行上，结果也许都是达到目标，但执行能力强的人得到更大收获是经验，磨砺了面对困难的心志与解决问题的能力，会使自己变得更圆滑、更坚强。聪明人不一定富有智慧，勤劳的人必定在不断积累智慧。

　　七、因为不自信，我会不断的做笔记，我深信我拉领导对我讲过一句话：好记性胜不过烂笔头。认真记录公司即将要做的事和公司要我做的事，记录重要的工作，做好详细的工作计划，深怕自己漏了什么，在记笔记的同时还要不断询问和征求同事、领导、老板的意见。认真按照工作计划开展工作，绝不轻易改变工作计划。在做事的过程中认真记录下遇到的问题和解决进度，记录过程、总结经验，发现问题即时解决问题、现场解决问题，记录下解决问题的过程与方法。现在带团队比以前困难，因为人都变得更聪明，总想找最快、最简单、最轻松的方法，遇到问题，大多都是离开现场后再寻求帮助或是带回公司请求帮助，深怕客户现场说自己能力差、拒绝他，怕丢面子或是怕影响成交；这是现在很多销售人员存在的共性问题；把客户的问题带回公司等于给了客户另外选择的机会，也等于给竞争对手留了机会。

　　八、因为不自信，我害怕客户忘记我，害怕客户丢失，所以不断学习与产品相关知识，提高自己工作的专业性；不断的学习与客户企业相关、与客户关心的事务相关的信息和知识，保持自己与客户见面时有话可说、不冷场；拜访客户的周期设计得尽可能短，经常保持与客户电话和短信联系，不让自己从客户的视线和记忆中消失；每次到达客户处时，工作以外的力所能及的事也要主动动手；逢年过节、客户过生日甚至是客户的家人过生日，热情参与或是送去温暖的祝福。

　　九、因为不自信，怕家人不理解，怕家庭分裂，所以无论工作多晚都选择回家吃饭和睡觉，如果出差在外，也要每天电话报平安；周末陪伴家人身边，不打牌、不酗酒，远离黄、赌、毒。家是我们最大的支柱，家才是我们避风与栖息的港湾，做销售，整天在外，顾家的时间少，有时间多给家人温暖，多行孝，回到家里要丢下一切工作情绪，家和万事兴。每个人要清楚自己工作的目的：不要只着眼于挣钱，更不要被钱和奢靡的生活迷失了心，工作的目的是为了有个更好的家或者说是让家人过得更好。

　　十、因为不自信，怕自己有一天堕入因境无人帮助，所以学会善言善行，学会感恩，感恩所有人，多结善缘。销售就是做人脉，生活更需要人脉。

　　十一、对自己的身体健康不自信，所以坚持锻炼，坚持修心养性。身体是革命的本钱，特别是销售人员需要到处奔波忙碌，一定要有健康的体魄，才能更加胜任工作。

　　销售归根结底就是做人，做健康的人，做正确的人。什么是正确的人，做到这四点就很了不起了：身心健康、广结善缘、勤奋求实、诚实守信。我至今还没有什么大的成就，但我还是大胆与大家分享我的体会，希望能给人以启发。做销售真的很花时间，如果乐观积极，那么获得的是充实、轻松、快乐；如果斤斤计较，那得到的一定是疲惫不堪、痛苦无赖。”　　　

　　实战故事

　　“我是一个一直没有什么大成就的人，今天讲述我的故事，希望大家不要受到我们坏影响，时事不同，做法会有所不同，大家只做借鉴吧。”

　　待续…….

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13503083199，电子邮件： 229503367@q.com

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