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中国营销传播网 > 营销策略 > 企业话题 > 你瞧不上的“差”生意如何风生水起?

你瞧不上的“差”生意如何风生水起?


中国营销传播网, 2015-08-20, 作者: 余鸿钧, 访问人数: 1303


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  说到这个话题, 说说最近遇到的一个事情,一青海客户打算把他的青海黑枸杞产品放到网上去销售,是向常规的那样拍几张图片找个设计师做下页面就放网上直接销售还是要从市场的角度去策划一番呢?如果是常规的做法,这个事情基本上是要以失败告终的,至少市场上的竞争已经很激烈了,而且有月销百万的同行的存在了。这个事情的成功,抛开产品和资金的原因外,产品的差异化塑造,是必须要做到的,凭什么消费者不买别人家的要来你家的买呢?作为青海西藏产地,做食品是有优势的,高原文化和藏文化是中国独树一帜的区域文化,与内地不同的风土人情成就了这个异域的灿烂的文化。这也是这个产品最大的亮点之处,在青海西藏的特产没有品牌化运作之前,这个就是最大的优势。同样的枸杞,你是去买毫无特色的枸杞,还是去尝尝西藏活佛生活过的地方产的枸杞呢?追求“新奇特”也是人类的心理之一。

  以前我也在苦恼,为什么我干的不是最风靡的互联网行业,其实只要勤劳肯干努力,任何一个“差”行业,都有机会,除非人类的需求没了。再举个例子,你觉得在菜市场卖菜是不是不酷的行业?曾经我也这么认为,但是它也并非是一个日薄西山的行业,去菜市场,你真的能买到值得放心的菜品吗?至少在我逛菜市场的时候,突然发现,想买一份正常的健康的菜品特别是肉类比如鸡爪,真的很难找到,不是市场没有,是市场的鸡爪都是要么白得吓人的泡了化学品的鸡爪,要么就是看着都觉得不正常的黑作坊的鸡爪,诺大的一个市场,这也是讽刺,也是市场机会。就这么一个年轻人看不上的行当,也孕育着巨大的机会。这种行当的品牌差异化,再简单不过了。

  不管是实体,还是风靡的电商,时代再改变,品牌差异化,是商业永远的主题。那些靠补贴烧钱的商业模式,纵然是央行来操作,也有日薄西山的一天。阿里巴巴有钱去烧滴滴打车,抢占了很多市场,那么如果再有一个百度巴巴也来弄个“嘟嘟”打车,也来烧钱抢客户,烧的比阿里还厉害,那么结果会如何呢?在体验差不多的情况下,谁的优惠多去谁那里,这种商业模式,是没有用户忠诚度可言的,不过是土豪的游戏罢了。如果阿里巴巴所有的新项目都依靠这种方式来进行,那么阿里巴巴走下坡路也是必然的了。不管有钱没钱,品牌差异化,才是商业最终的归宿。

  纵使大家都看不上的“差”生意,也可被人做得风生水起,卖包子,你看不上,“庆丰包子铺”准备上市了,芭比馒头门店到处都是,卖猪肉的屠夫,你看不上,“一号土猪”现如今已经拥有近千家连锁门店,但不要认为成功是随随便便的,他们也都是“差”行业品牌差异化的典型案例,你路边摊买的包子的品质,有超过芭比馒头的有几家?联想集团昨日多风光,今日却隐患不断,不创新没有差异化的公司,就算是巨头,也要出问题的。

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