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中国营销传播网 > 营销策略 > 企业话题 > 大妈苦追30分钟,我们要不要买茶?

大妈苦追30分钟,我们要不要买茶?


中国营销传播网, 2015-07-10, 作者: 谢付亮, 访问人数: 3239


  出差途中,一位大妈大约追了我们30分钟,不停地向我们推销茶叶。

  第一句就是:“老板,买点茶吧,我的茶便宜,自己种的,正宗的高山茶,你的茶肯定买贵了,我的80元一袋。”

  我笑着拒绝说:“谢谢,我们不需要买茶。”礼貌是我的习惯,也是一种对她的尊重,因为人与人在人格上是平等的,但礼貌并不代表我们认可她的观点。

  然而,大妈似乎并不这样想,她好像看见了机会,还是坚持要我们买茶,不停地说:“你们买贵了,肯定买贵了。”我们笑着拒绝她,但她没有放弃,开始改变策略:“150元给你们两袋,一人一袋。”

  “谢谢,你看我们已经有了,不用再买。”

  “再给你们便宜点,70元一袋。这么便宜了!”

  “谢谢,不是价格问题,我们不需要买茶。”

  ……

  中间,我去了趟洗手间,回来后,大妈还在苦口婆心地游说朋友买茶,并且价格已经降到了50元一袋。

  我们依然是非常客气地拒绝她,而她依然是执着地推销,不停地降价,不停地说我们的茶买贵了,不停地说只有她的茶才正宗。

  我们告诉她茶叶是朋友送的,她还是坚持己见,不停地重复自己的那几句话。我突然想到了鲁迅笔下的祥林嫂,然后又想到了一些所谓的著名的牛逼“成功学大师”。

  祥林嫂和“成功学大师”有个共同点就是,不断地、不断地重复一句话,让你印象深刻;不同的是,祥林嫂是“自己受到了刺激”,“成功学大师”则是“为了让别人受刺激”。这个差别很有味道,大家可以慢慢体会。

  检票之后,我们顺利上了车。没有料到的是,大妈居然跟着我们进了车站,看见我们上了车,她大声地进行了最后一次降价:“30元一袋,30元一袋。”

  我听到之后很心酸,想直接送点钱给她,茶叶就不要了,但这是对她的侮辱,毕竟她从事的是正当职业,而不是在乞讨。下次若再遇到她,我会送她一本《点茶成金——快速卖茶72招》或《卖茶你要这样说———快速破解茶叶店的49个销售困惑》,让她认真学一学,究竟应该怎样卖茶。

  无论你怎么看,甚至会笑话这位大妈很傻,或者觉得她很可恨,在车站忽悠“外地人”,但是,我告诉你,这就是典型的卖茶现状之一,很多旅游景点也是这样,只不过表现形式不一样而已!有的很装逼,格调看起来很高,但都很艰辛、很艰辛!

  换言之,有些看上去高大上的茶企或茶叶店,活得并不一定比这位大妈好,做得也未必就比这位大妈高明或高尚!只不过表现形式不一样而已!但大部分茶企或茶叶店的出发点都是好的!

  也许,现在你终于明白,如果没有深入一线,就很难理解市场有多艰难!从茶农到大大小小的茶叶店老板,茶叶销量的下滑,价格的下降,未来的迷茫,无不刺痛着人心。这些都需要深入一线,才能深知茶企茶商之多艰。这中间出于对大妈和当地茶叶公共品牌的尊重,我们还适当隐去了一些信息,请大家见谅。


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关于作者:
谢付亮 谢付亮:谢付亮,品牌实战权威导师,15岁进入华东师范大学商学院,近20年品牌运作经验,观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道,著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话:13588268508;E-mail:zeroshell@163.com。
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