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中国营销传播网 > 营销策略 > 企业话题 > 大妈苦追30分钟,我们要不要买茶?

大妈苦追30分钟,我们要不要买茶?


中国营销传播网, 2015-07-10, 作者: 谢付亮, 访问人数: 3900


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  这些年来,我们远卓品牌策划团队至少走访了1000多家茶叶店,但这样的调研还不够,我们依旧在路上。所以,我们推出的《卖茶你要这样说》需要不停地完善和修改,以便为大家提供更多的帮助。

  回到大妈卖茶这件事上,我们为什么不买大妈的茶呢?这里从两个角度做个简单分析。

  其一,站在我们的角度来看,我们已经有茶,不需要再买,至少是不存在明显的购买需求,除非大妈的茶有着他人没有的“独特亮点”!

  其二,站在大妈的角度来看,她除了死缠烂打还是死缠烂打,压根就没想过我们为什么要买她的茶,或者压根就没有想过要了解我们的需求,只是无根无据、劈头盖脸地说我们买贵了,不停地打价格战、持久战,就像低水平的算命先生,看见人就闭着眼睛说别人有难,必须“消灾”,然后给出“灵丹妙药”,从中捞一笔“消灾费”。

  卖茶是一种技术,赚钱只是顺带的结果。我们必须心怀善心,站在对方的角度,帮助对方买茶,这就要求你说的每一句话都要帮助别人,而不是自私自利,仅仅是为了消费者口袋中的钱。一旦你帮消费者选择到合适的茶叶,该有的利润自然会来。

  今天谈互联网+也好,谈互联网思维也罢,其本质上都逃不开务实的产品和服务。无论怎样,我们的产品和服务必须能在合适的价格下,帮助人解决问题,满足他人的需求,否则,必然不能长久。

  同时,好心只是卖茶的基础,不能忽视的是,在市场上好心不一定有好报,好茶也未必就能够卖好或卖出好价钱!我们要按照一定的游戏规则,掌握必要的卖茶技术,因地制宜、因时制宜地帮助消费者选到合适的茶叶。(更多快速实战的茶叶销售策略请订阅“点茶成金”微信公众号,可以搜索微信号“dianchachengjin”添加。)

  谢付亮,著名品牌专家、茶叶品牌营销From EMKT.com.cn权威,15岁进入华东师范大学商学院,近20年品牌运作经验,观点、论著和案例被国内外1000余家媒体推荐或报道,著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》(机械工业出版社)、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》、《指点茶山——中国茶业诊断与谋略》(福建人民出版社)、《卖茶你要这样说——快速破解茶叶店的49个销售困惑》、《一群正在回家的人——一位“营销诗人”的人文诗选》(上海三联书店)等10余部著作。个人微博:www.weib.com/achievebrand,电话:13588268508;E-mail:zeroshell@16.com。

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关于作者:
谢付亮 谢付亮:谢付亮,品牌实战权威导师,15岁进入华东师范大学商学院,近20年品牌运作经验,观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道,著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话:13588268508;E-mail:zeroshell@163.com。
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