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中国营销传播网 > 新营销 > 新视野 > 看准风向再起舞 陈海超揭秘微商7大趋势

看准风向再起舞 陈海超揭秘微商7大趋势


中国营销传播网, 2015-07-06, 作者: 陈海超, 访问人数: 2379


  4月24日,G8阵营重量级选手杭州珀莱雅高调宣布进入微商。

  作为一名日化行业资深研究者,当晚我在微信坦言,我今后不再说哪些品牌进入了微商,而是言明哪些品牌还没有运作微商。

  从2013年俏十岁领衔微商,到2014年思埠笑傲微商,再到2015年韩束、百雀羚、欧诗漫、米蓝晞、丹姿、珀莱雅、舒客等大咖集束式引爆微商。微商模式蝶变节奏是如此之快,力度是如此之猛,着实是让许多质疑者大跌眼镜,不管是CCTV还是留几手。

  当下《速度与激情》正在火热上演,此剧告诉大家,个人干不过团队,团队干不过系统,系统干不过社会趋势。作为品牌商,需要把握2015年微商新趋势,期待在风口上翩翩起舞,而力求避免成为风口下摔死的猪。

  趋势一:传统品牌跨界微商充当主角,微品牌落寂式微

  作为微商代表品牌俏十岁年初宣布告别微商,而是全力杀入线下实体店,恐怕没有人会认为这是主动选择的结果。俏十岁只是一个符号,会有更多的微品牌步入后尘,这些先行者品牌败给的不是传统大牌韩束百雀羚,而是败在包括供应链在内的运营系统上。

  另一方面,2015年进入微商品牌后发优势凸显,通过更长期的准备与观察,从制度以及管控上规避先行者的弊端与短处,期望后发先至乃至完成弯道超车。韩束百雀羚珀莱雅这些传统大咖的渠道优势,同时就是其导入微商的软肋,投鼠忌器畏手畏脚具有现实的因素。传统渠道(含电商)与微商之间冲突将不可避免,呕吐呕(O2O)搞不好就是呕吐后撤兵微商。

  趋势二:平台化运营

  当思埠牵手健康元药业(太太口服液),当韩束(陈育新)合作白云山制药,当微凌天下团队拥抱米蓝晞,让我们感慨微商运营变革是如此之快,这也无法用“聚焦理论”能够解释得通。其实,这是社群营销From EMKT.com.cn模式特点与优点,只要目标消费者趋同性,让平台运作效率最大化是2015年微商品牌商的不二选择。

  趋势三:轻代理,重零售

  市场混乱始于乱价,终于假货,目前,几乎所有的2013年/2014年进入品牌开始跨渠道乱货,微品牌或者为微商专属产品在批发市场乱飞,既影响了线下实体店销售,也冲击了各级微商合作伙伴的利益。

  乱价的根源在于高级别代理商恶性囤货,高级别代理商在厂家回款压力下开闸放水,价格倒挂充斥市场直接给人脉圈为核心的微商团队带来毁灭性的打击。韩束等品牌已经从发展进入了规范的节奏,悍然淘汰掉不按游戏规则出牌的合作伙伴,净化精简微商代理队伍。珀莱雅与米蓝晞等新晋微商品牌在战略高度上,从制度的设置上重视零售环节,明确各级合作伙伴的职责与分工,对于高级别管理层设置低利润率向规模要效益,对于基层代理商设置高利润率指从价格差保障零售获利。


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本页更新时间: 2019-07-17 05:36:21