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中国营销传播网 > 新营销 > 新视野 > 看准风向再起舞 陈海超揭秘微商7大趋势

看准风向再起舞 陈海超揭秘微商7大趋势


中国营销传播网, 2015-07-06, 作者: 陈海超, 访问人数: 4649


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  趋势四:产品主义回归

  微商是部分消费者重合投资者身份的商业模式。更应该从消费者需求为原点开发产品,确定品类差异化价值,进而配称价格体系与传播推广体系。

  2015年微商模式红利已经走到尽头,或者说,在过去怎么卖比卖什么更重要,今天卖什么比怎么卖更重要。产品是对接消费者需求的唯一载体,将产品做到极致,让顾客尖叫,这一点微商与电商以及线下实体店并无二致。

  趋势五:价格纠偏到价值

  2015年微商去面贴膜化,面贴膜在微商一枝独秀的局面将会彻底打破,面贴膜在整体产品品类中权重会进一步降低,朋友圈微商产品品类呈现出多元化特征。当然,面贴膜市场还会继续扩容式增长,具备品牌力企业优势将会进一步彰显,而纯粹微商面贴膜品牌将会遭遇到取代型竞争难题。

  从外用护肤到内服食品,再到穿戴装备进一步丰富化,微商是以人(消费者)为核心定义的商业模式,只要目标顾客兼容的产品皆可上线。归纳一下,在美妆类别“美容仪器工具(魔甲神器等)、功效性产品(祛痘、卸妆、脱毛、生发等)、小品类(硫磺皂、手工皂等)”;在保健食品类别“减肥、通便、能量、膳补等”;在日用品类别“卫生巾、丝袜、塑身内衣等”。

  趋势六:暴力刷屏当休矣,整合传播提上日程

  微商是渠道与传播合为一体的商业模式。暴力刷屏是大众对于微商诟病之一,我表达观点是,要学会在电视剧插播广告,而不要在广告中插播电视剧。朋友圈微商,首先是朋友圈,然后才是微商,朋友首先是关注你个人的行为与动向,然后才是你推荐的产品。

  作为品牌商有义务引导代理商更加有技巧的做传播,拒绝暴力刷屏,告别强迫性传播,以真正分享的心态打造个人朋友圈,2015年抛弃硬广告,植入性的进入软传播。再者,传播从封闭走向开放,品牌商需要持续在“百度推广、社区论坛、门户网站软植、行业网站等”进行产品推广或者品牌传播,从而占据舆情制高点,打造知名度与美誉度。

  趋势七:诚信先行,成就阳光微商

  微信的渊源来自于海外代购,一个不可忽视的历史是,伴随着A货掺杂其中,一如N年前的淘宝的原罪。“弄虚、作假、装B、炫富”是相当比例微商代理商四大顽疾恶习,以至于连累整个微商遭到CCTV曝光、网络名人留几手的穷追猛打,还有微信平台腾讯严肃的警示。

  一个新生事物,总会有一个从被质疑到被接受的周期,从直销到电商,再到微商概莫能外。其实,新生事物也只有曝光在社会监督之下,才会完成自我蜕变升华之路。我们欣慰的看到,在美妆行业协会呼吁之下,正规微商企业身体力行为行业正名,唯有如此,才是行业之福祉!

  小结:

  20年前的大流通诞生了浙江义乌等批发大市场;10年前沃尔玛、家乐福、大润发等商超KA攻城略地;5年前淘宝等电商让白骨精们足不出户即可装满购物篮;今天在移动互联网时代,微商成全了消费者随时随地完成购物需求。究其实质,由于消费者购物便利性与习惯,决定了零售业态的一次次迭代,而且变革周期越来越短。

  陈海超 广州本邦营销咨询机构联合创始人,快消品营销竞争战略专家,移动互联网营销导师,中国品牌研究院研究员,逾18年营销管理&战略咨询历练实操,《销售与市场》、《商界》、《糖烟酒杂志》等媒体特约撰稿人。更多资讯,请百度—陈海超。作者陈海超微信:chaogeV 邮箱:583936827@q.com

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