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太太药业营销策略浅析 太太药业成立于1992年，作为一个民营企业，能够发展到今天的成就，确实很不容易，充分显示了其领舵人朱保国先生的敏锐、胆识和勇气，他较早引入公司制，把管理交给了一批他高薪引入的“职业经理人”。市场总监为曾任台湾联合利华和中美史克的市场总监顾悦悦女士，销售总监曾任广州亨氏公司、广州李锦记公司营销经理，生产总监曾任西安杨森公司生产经理……同时，太太药业还拥有一支强大的编外专业服务机构。如法律顾问是世界最大律师行之一的麦坚时律师行，会计师是世界最大会计事务所之一的安达信，广告代理为国际著名广告公司智威汤逊、达彼思和奥美广告公司。这些“职业经理人”和国际著名机构的加盟不但大大提高了公司营销管理水平，也极大提升了太太药业的企业形象。作为营销坚强后盾的科研，太太日前决定投资1亿元资金，建立创新药物研究中心。据了解，用这样高的前期投入研制创新药物，在国内制药企业中是罕见的。太太药业创新药物研究中心的目标是，到2010年，推出1-2个自主知识产权，具有相当市场潜力的新药，使中国药业走向世界市场。为此，太太药业不惜投入上亿巨资，与国内外享有一定声誉的企业和科研机构合作，引进国际著名制药企业先进的创新药物研究管理体制。同时，开发新型药物制剂，向渗透泵制剂技术、透皮吸收制剂技术、脂质体技术、新型缓控释技术等前沿技术进军，力争成为一个技术创新型的高新技术企业。 根据亚洲周刊（01年11月）《中国大陆一百大上市企业》排行榜揭晓结果，太太药业榜上有名，其中太太药业净利润增长率排名第九，表现颇佳！ 近来又引进ERP系统对企业资源进行整合，重组业务流程，势必更大的提高太太的管理效率，可以说目前太太在保健品推广方面已经成为中国保健品营销的典范，太太口服液自从诞生以来，连续8年保持良好的销售势头，并成功地进行品牌延伸——推出静心口服液，塑造另一个保健品销售神话。但汉林清脂胶囊广告的失误（虽然创意极好，但能否实现利润最大化？）虽然不足以影响太太十年的根基，至少说明了太太也有些小毛病，精益求精应是太太人现在的精神状态，我更希望看到更多太太的闪烁着国际广告人智慧的优秀创意。 对于OTC产品，意可贴案例是当之无愧的营销典范，自白加黑之后，少有这样的经典创意了，但是正源丹就不是很成功，也许感冒药市场太拥挤了。医学传播仍然是太太亟需加强的地方，相信不久太太的职业经理人会做的很好，但需要提醒的是，这块的竞争已经迫在眉睫，2003年医药市场完全开放，基础工作可是丝毫马虎不得，要赶做在前面的！ 中国药企需要典范，我也希望看到更多优秀创意，所以在此祝太太早日成为中国医药营销典范！ 欢迎您与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： kickboxer@16.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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