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中国营销传播网 > 经营战略 > 产业观察 > 十年磨一剑--“丝宝”十年之路

十年磨一剑--“丝宝”十年之路


中国营销传播网, 2002-03-21, 作者: 谷俊, 访问人数: 5064


  在中国,第一个卖洗发水的企业已无处可寻,但第一个让中国人真正认识并开始使用洗发水的企业却非宝洁莫属。这个跨国公司自1989年进入中国以来,在洗发水行业掀起的一个又一个波澜让人叹为观止。改革开放初期的中国,人们生活开始向小康迈进,宝洁公司已经意识到这个庞大的群体将成为未来的消费主流。秀发如此光滑闪亮,一把梳子让松松遍织的发结像波浪般优美飞旋开来,这则经典的海飞丝广告让国人大开眼界,一场倡导洗头的革命也在人们心甘情愿掏钱买海飞丝的时候完成了。紧接着,宝洁公司又告诉人们,光去头屑还不够,营养也很重要,于是潘婷来了,洗完头发,柔顺的感觉才妙,于是飘柔来了。从此,在漫漫十年的时间里,以营养、柔顺、去屑为代表的宝洁三剑客潘婷、飘柔、海飞丝几乎垄断了中国洗发水市场的绝对份额。想在洗发水领域有所发展的企业无不被这三座大山压得喘不过气来,无不生存在宝洁的阴影里难以重见天日。 

  当然,偶然的亮点还是有的。重庆奥妮用“植物草本”的概念,诉求产品天然性,一曲“百年润发”的独特创意,让奥妮一度以咄咄逼人之势向宝洁示威。可惜没等宝洁正式发起反攻,奥妮就因为自己内部的种种问题,昙花一现的沉寂了。 

  一直以来,飘柔、海飞丝、潘婷占据着中国洗发水市场的前三位,并以总和超过50%的份额处于绝对垄断之势。也许,这三座大山真的难以被撼动了。 

  就在这个时候,舒蕾出现了!短短几年,从最初王馨平的“别问我是谁”到胡兵的“终于找到你”,舒蕾掀起了一场红色风暴。尤为重要的是,它打破了飘柔、海飞丝、潘婷的黄金组合,以市场份额第二位挤进三甲之列,向人们昭示着一场新革命的到来。长期被宝洁笼罩的阴影终于被撕开一块,原来宝洁也并非不可战胜的!受此鼓舞,近两年来,电视广告上又出现了众多洗发水品牌竞相斗姸的热闹场面。 

  等我们走近来看这个率先打破宝洁垄断的企业,才惊觉,就在宝洁进入中国的同时,舒蕾所在的丝宝集团也悄然扎下根来。只不过同一时间进入中国的两个企业,一开始就同途而殊归。宝洁进入中国的那一天,就以巨额资本扮演着行业领导者的角色,而丝宝却在这场斗争中始终以挑战者的身份出现,甚至在初期,它在宝洁的眼里根本不值得一提。十年过去了,丝宝就这样从宝洁手里一点一滴的夺取市场份额,迎来了与宝洁分庭抗争的一天。 

  回顾丝宝的挑战之路,不得不让人感慨万千。 

创业与定位

  在接受湖北卫视《财智时代》的采访时,丝宝集团的总裁梁亮胜谈到自己人生第一笔钱的来历。那是在小学六年级,他用刻铜板的蜡纸将铜线包起来,扎成变压器,再把装鱼肝油的玻璃瓶,切割以后做成蓄电池,最后组成一个电鱼器在河里电鱼。结果真能电到鱼,后来邻居用60块钱买下了这个电鱼器。60块钱在当时已经算是一笔不小的数目了,价值的背后体现的是梁亮胜这个发明的功效。人生的第一笔财富也为他的创造性作了最好的诠释,而这是一个企业家必须具备的素质。 


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