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中国营销传播网 > 经营战略 > 企业方法 > 招商是企业的持续不断的行为

招商是企业的持续不断的行为


中国营销传播网, 2002-03-20, 作者: 侯中亮, 访问人数: 4454


招商宣传的几种方式

  A、招商会

  招商会被证明是一种有效、快速的招商方式。

  招商会开的成功与否直接影响招商效果。

  大型的招商会事务非常繁杂,一不小心就有可能出事。

  有几个问题要注意:

  1、通过何种途径邀请意向加盟者;

  2、邀请的嘉宾接待安排;

  3、发言人的次序及发言内容;

  4、场地的选择与布置;

  5、项目介绍的内容;

  6、意向加盟者的提问;

  7、媒体的安排与提问;

  下面有一个会议准备清单,基本涵盖了招商会的主要事项:

  招商会准备具体事项

  1、提前20天向酒店销售部预定酒店房间及会议厅,最好亲自考察,并签订合同

  2、提前15天落实广告内容及媒体

  3、提前15天联系媒体报道事宜

  4、考虑在商业旺地挂宣传布幅(提前15天)(时间、地点)

  5、考虑是否制作宣传单张(提前15天)

  6、联系酒店销售部进行会议厅的布置

  会议厅演讲台条幅,会议厅大门上方横幅,

  酒店大堂横幅:(时间地点、提前3天悬挂)

  7、提前一天调试音响\麦克风\电脑投影仪\灯光

  8、提前3天预定自助餐标准及菜单

  9、会议厅入口处设置签到台\签到簿\签到笔\名片托盘\盆花\请赐名片指示牌\来宾记录表

  10、提前二天落实会议主席台人员名单及座次

  11、酒店门口设立指示牌

  12、招商工作人员房间门口设置指示牌

  13、预订花篮,并落实花篮数量、落款内容

  14、摄像机\胶卷\相机并专人跟踪录像带、照片

  15、租用中巴车接待来宾

  16、落实来宾名单

  17、联系来宾客房

  18、联系来宾机票

  19、打印加盟\代理合作意向书

  20、落实来宾发言稿

  21、联系临时工作员工

  22、迎宾小姐\制作绶带(1.4*0.15m)

  23、购买当地地图

  24、专人接听加盟热线电话,并知会酒店总机、大堂等

  25、酒店临时招商办公室增加一部电话

  26、即刻熟悉本地上网方法

  27、购买刊登广告的报纸若干份

  28、请帖制作与发放

  29、购买办公用品

  30、酒店开通长途电话

  31、打印会议日程安排

  32、准备公司简介

  33、将会议日程知会公司有关部门

  B、媒体(电视、报纸、杂志、路牌)

  在媒体宣传推介要注意几个问题:

  1、行业媒体优先;

  2、针对目标地区;

  3、宁可花钱多一些选择媒体中的第一,不可省钱选择二流媒体,效果相差极大;

  4、重点突出,要说什么,让人一目了然;

  5、尽量避开周末的日期;

  6、报纸要注意版面,版面不同,相差很大;

  7、要安排专人接听电话,并做好记录; 

  C、店头招贴

  这也是很有效的一种方法,要注明清晰的联系方式。

  D、行业协会

  利用行业协会的好处在于,它不仅能提供一些潜在加盟者的资料,同时由于它独特的角色而具有良好的可信度。

  E、业内人士介绍

  业内人士良好的关系网和其所在的立场,对招商帮助很大。

  F、亲朋介绍

  对于一些适合家庭参与的投资较少的项目较合适。


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