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中国营销传播网 > 营销策略 > 三维透视 > 城乡市场——处于成熟期的药品销售的“新大陆”

城乡市场——处于成熟期的药品销售的“新大陆”


中国营销传播网, 2002-03-18, 作者: 蒋庆东, 访问人数: 6793


7 上页:先培育市场,再选渠道

二、直接借助优势渠道

  对于产品本身有较大品牌知名度或者产品特殊、市场推广人员能和经销商达成共识的,可以直接借助经销商的力量在本区域进行市场拓展。

  推广顺序可以用下图表示:

 

  这种推广策略对于厂家风险小,不需要前期太了解当地医药市场,或者当地市场由于当地医药政策、竞争品种情况进入阻力大,可以考虑这种模式,另外,最大的优势是前期不需要投入广告费用和市场开发费用。

  其实,在真正的医药城乡市场操作中,这两种市场切入策略是配合使用的,这样比单独采用一种更为有效,能互相弥补两种策略、企业和经销商资源彼此的不足。

  市场切入成功后,真正完成对城乡市场的开发,最重要的是利用县级医院的处方影响力和县级医药公司的网络完成对广大的乡镇医院、诊所和药店的渗透。只有通过这种模式才能最大的节省人力、物力资源完成对细琐的农村市场推广。此时就要求企业市场推广人员和经销商紧密配合,完成最后的最重要的一个环节——城乡订货会,如何制定缜密有效的经销政策就看你自由发挥了,在目前城乡医药市场环境下,先行者会获得最大的利润。

  对了,最后别忘了对客户和消费者的服务工作哦!(尤其客户维护不好,较城市市场容易产生恶意窜货、冲货)

  欢迎您与作者探讨您的观点和看法,作者的电子邮件:kickboxer@163.com

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