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中国营销传播网 > 经营战略 > 企业方法 > 公司的每个人都是招商人员

公司的每个人都是招商人员


中国营销传播网, 2002-03-15, 作者: 侯中亮, 访问人数: 5612


招商前的准备工作

  一、资料准备

  A、关于公司

  公司简介

  公司营业执照副本复印件

  公司税务登记复印件

  公司商标注册复印件

  公司专利证书复印件

  公司有关机构备案的资料复印件

  公司组织结构

  公司主要负责人的简介

  公司有关部门、人员对外联络资料

  公司发展的背景资料

  有关行业现状与发展的资料

  B、关于加盟

  特许加盟业务手册

  投资预算与回报分析

  加盟推介会(洽谈会)资料

  加盟推介会(洽谈会)讲稿幻灯片

  店铺实景照片册

  店铺实景幻灯片

  文字报道剪辑册

  拓展业务过程百问

  C、关于合同

  加盟合同

  代理合同

  签约代表人的法定代表人委托书

  法律顾问委托书

  D、关于装修

  店铺形象系统识别手册

  样板店图片

  装修工程手册

  装修材料手册

  装修工程监理手册

  装修工程验收手册  

  E、关于营运

  培训日程安排

  店铺管理手册

  店员培训手册

  店长培训手册

  产品知识与陈列规范

  POS系统培训手册

  物流操作管理手册  

  二、组织及人员准备 

  A、要在组织结构上保障招商的顺利进行

  招商过程贯穿公司整个业务流程,在一定阶段,可以按地区成立多个项目小组,小组成员由招商,营运、工程等组成。每个小组都可以独立开展工作,也使后期的建店、营运工作有连续性。在企业日常运作过程中,应以项目小组为龙头,带动相关部门的工作。

  B、在一定阶段,集合企业最精干的人员

  招商的成功与否关系到企业的发展战略能否顺利实施。

  在一定时间内,要保证连锁网络布局基本到位,同时每个加盟店要符合公司的要求。为了迅速地达到连锁网络的规模经济目标,企业应集合最精干的人员,充实到项目小组中去。

  C、对招商人员的要求

  1、招商人员要头脑灵活,反应敏捷;

  2、招商人员应口齿伶俐,善于表达;

  3、招商人员形象要端正,气质要好;

  4、招商人员要忠诚、能吃苦耐劳;

  5、招商人员能和相关部门同事团结合作。

  6、招商人员要有多年的行业工作经验;

  7、招商人员能充分理解企业发展的思路等背景资料;

  8、招商人员要熟练掌握招商资料的内容;

  9、招商人员要充分了解相应的法律法规;

  10、招商人员熟悉整个公司的运作流程。

  D、对招商人员的培训

  在招商人员到位后,必须进行严格的培训。

  使招商人员能充分理解企业发展的思路等背景资料,熟练掌握招商资料的内容,充分了解相应的法律法规,熟悉整个公司业务的运作流程。

  在培训的同时,进行模拟演练,流程演练。严格的训练,才能培养出合格的招商人员。

  E、招商不仅仅是招商部门的事情,公司的每个人员都是招商人员。

  这一点很重要,公司的每个人都有义务参与招商过程。

  同时,公司每个人也是加盟者的考察对象。

  招商的成功与否并不仅在于招商人员,而在于公司的实力,公司的运作成熟与否,公司的管理水准,公司是否能提供具有良好盈利前景的项目。

招商的流程

  作者留言:我曾参与策划管理多个大型连锁项目,希望能将我的一点经验和大家分享,也希望大家指教。电子邮件:houzongliang@163.com



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