人类文明从农业社会过渡到工业社会，然后是信息社会。经济成分的变迁使衍生产品的附加值有所提高，并且随着这种变革会越来越高。但这仅仅是一种方向，现在面临的是，衍生企业的规模不大，服务单一，没有系统，替代性高，当企业生长到一定阶段后，发展乏力，没有后续的推动。广告企业的发展速度就会慢下来，而要再上一个台阶就很难。现在的广告服务，都是有赖于企业成长期的突进发展，靠着这种发展使广告企业瞬间从无到有，从小到大，形成企业的规模。现在大部分广告企业都处在这样一个时期。恰如这样一个过程，这时企业投入的广告量大，可以成就广告企业发展，而当这一过程一过，广告企业又必须寻找新的企业源来维持他的发展势头。业内人士认为，一个广告企业要作长久的服务必须具有全程的符合企业各个阶段的服务技巧与思想。这样才能紧紧跟随企业共同发展。于是我们可以把衍生企业的服务分成了两个阶段：行销阶段与咨询阶段。于是这两个阶段便形成了两类的公司；一个麦肯锡类，一个奥美类；现在的问题是，这两者都有可能成为大树，是服务原创企业的两翼。（当然与原创企业相比，还是很小的）这是全球化下的一个例子，而在中国本土的企业中，它们的发展都走到了一个坎上，也就是我们刚才说的广告企业又上台阶的一个拐点。这个拐点是，本土企业经过二十年的发展，站起来的都站起来了，没有站起来的可能也就此消失。剩下的问题，站起来以后，如何迈出大步就成为新兴的企业力量，就成为这个业界关注的话题。

　　2002的新年还没过完，我随刘立宾大师前往广州参加一年一度的“广州日报”杯的评选，抽空与广州的一些广告同仁见面，他们普遍关心的是企业下一步如何发展，其间的话题涉及到改制、管理、服务、品牌、竞争力与附加值。广州旭日广告的李明认为，现在本土企业面临一个发展的坎，经过二十年广告猛进史，一批中小的广告企业己成长壮大，成为本土企业的中坚分子，他们的产权关系明晰，人力资源充满活力，创作力量雄厚，经营管理实行多元化，为企业提供整合行销意义上的服务，实力正当中天。而一些本土的大型广告企业则面临企业改制的挑战。面对加入WTO、全球化、科技革命、知识经济、企业间国营与民营的竞争、国内与国际的竞争正在今天的广告市场中展开新一轮的较量。国际与本土真正的核心竞争力在哪？特别是我们本土广告企业的竞争力在哪？广告圈一些喜欢思考的人常拿这个问题说事，尽管他们并不真正在实践中有什么好的表现，但他们看的很远，并且站在整个经济大环境下来审视广告企业的核心竞争力，让我们启发多多。

　　广告的人才经营是关健，这个人才是管理人才与技术人才的合称，只要你有出色的人才经营才能呈现具有科技含量的服务，才具有不可替代性。问题是我们需要什么样的人才？是怎么样的人才结构才能成为服务企业最需要的内容。产品知识比不上客户，产业知识比不上市场，广告企业的发力在于传播的表现。那么传播关乎着策划、创意、策略、品牌各个方面的信息，什么样的服务能长期粘住客户的渴望。企业为什么需要广告企业衍生在他们身上，要给他们一个理由。同时，这也是广告企业对自身核心竞争力的解读。

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