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2015年新品策略:让你的产品多些人情味


中国营销传播网, 2015-04-13, 作者: 刘雷, 访问人数: 1538


  2015年产品营销From EMKT.com.cn的主旋律依然是好品质、好包装、好传播、好好玩 的主要方向。同质化的品类创新外,更关注产品与人之间的沟通,俗称有人情味的产品更容易受到追捧。

  没有鲜明特色的追逐会越来越难生存。即使是产品产品,也需要面临二次升级,山寨出特色,山寨出好玩,山寨出高端出,让人尖叫的山寨,用点心,不是不可能。  

  一、关注屌丝群体,挖掘新鲜品类!  

  关于产品创新:开创一个全新的品类,有足够的市场潜力群体,做这件事是最有意义的产品战略。如:补脑饮料、健康零食、减肥不伤身的减肥产品等等。

  这个思路大部分的厂家都在践行,只是方向是对的,品类特征和延续性挖掘的不够深,不够远,因而出来了不少,也快速的死掉。猴菇就是挖掘较深的一个品类。

  中小企业的产品差异化,更是需要结合自己的优势也差异化,忌讳挖掘过于冷门的产品。不具备养的前景。别人都不关注,都不去干的事情,你去干可能也难干的成,潜在的需求最重要。

  中小企业,未来产品的趋势围绕3点去挖掘:1、更好的产品内在,2、更高性价比,3、更美好的体验。 简单说就是可以花少钱买个牛逼的产品。这个群体最多。抓住这个群体才能做大。俗称屌丝。多多去研究和关注屌丝群体吧,这群体才是可以快速上销量和维稳企业生存的。  

  二、耐得住寂寞研发,上市就是要惊艳!  

  牛逼的产品一定有苦逼的默默煎熬,但一旦出来了就一定要惊艳登场。特别对于中小企业而言,慢产品,养产品时代,刘雷认为已经结束了。大企业还可以玩玩,养一养。中小企业就是要快。

  我们可以苦逼的花大量的时间去调研去测试,去让消费者参与进来,产品没上市之前我们可以去做大量的测试,但一旦产品上市就要惊艳和一炮走红。有的专家说,产品不可能完美,产品做的差不多就先上市接受所谓市场的检验然后在革新改变,循序渐进。这个观念还停留在5年前。大企业最近几年匆匆推出的各类产品死伤多少?有消费者给他机会去革新吗?消费者有太多的选择机会,一次的的不满可能就是一生的黑名单,替代性太强,消费者太任性,还是多花时间在不同区域市场群体的测试 整改,当上市那天再掀起你的红盖头,现场一阵骚动,唉,这产品就行了。  

  三、微创新基本没有机会!  

  常常听到企业主谈企业产品微创新、营销微创新,其实就是自己没打算革新的被动跟随,快时代下,微创新基本上没什么机会了。大潮来临不进则退。

  消费者品味和娱乐精神的升级,已经会演变为人人自自秀的局面。人人都是创新家,微小的创新很难打动你的客户以及消费者的神经。产品的创新还是需要拿出足够的勇气。一个没有鲜明个性和精神的产品被淘汰,已成大局。一个简单的道理就是消费者越来越在乎产品了,在乎体验了,在乎口碑。

  你的产品有粉丝吗?这年头能有粉丝多难呀!从产品包装的粉丝、广告的粉丝、口感粉丝、传播粉丝等等,优秀的越明显,粉丝才越多,产品才卖的好。微创新很容易堕入平庸。

  给消费者的感觉是“没有太大的与众不同”,差异化根本就没有做出来,怎么指望消费者买单。未来每一个产品都需要有自己的人格,鲜明的人格。  

  四、产品升级,走向两极,并越来越明显  

  一个是中小型企业的屌丝差异化产品,一个是大企业的高端新品升级。群体的层次会越来越明显的拉开,用苹果的很难用小米,用小米的享受着用小米。食品产品的两极就是大众化的“热”产品和高端的贵 产品。大众化的产品主要把握住消费区间和渠道,包装上面惊艳出场。高端产品卖点的诉求还是要做出群体的明显区隔价值,对小众的聚焦点发力。

  五、用户体验,做到渠道上去  

  食品企业的用户体验除了从产品自身出发以外,也要落实到渠道体验上来,从分销商、终端客户、业务团队、导购。让销售链条上能够都有更多的突破,不仅仅是关注消费者的体验,渠道利益体上的人群体验都需要企业去顾及,这是个突破点。  

  原文刊发于《新食品-壹食品》2015年特刊  

  刘雷,新实战派创始人,萌书法创始人。多家企业高级营销问,风雷营销体系缔造者。青春/萌品专业智造人。个人微信:supaiyingxiao




关于作者:
刘雷 刘雷:营销科班出身,著名实战派营销人。历经民营上市公司、国企上市企业、私营成长型企业等多重实战洗礼。信奉实战到位,步步为赢。既要讲的出,更要做得到。深化执行细节,落实执行标准,坚持做可执行,可量化的营销策划管理。实战领域:产品和市场定位、经销商的开发和管理、业务团队的建设和管理、金牌团队打造、区域市场渠道设计、新品推广和提升、市场精耕拓展、销售实战心理学应用等营销实战领域。
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