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培训经理要懂营销、会推广


中国营销传播网, 2015-03-18, 作者: 郝志强, 访问人数: 2207


  营销From EMKT.com.cn对外就是建立品牌,对内就是增加本部门或本人的影响力。营销能力是每个部门经理,甚至每个员工都要具备的技能,营销无处不在。柳传志说过:光说不练假把式,光练不说傻把式,又说又练才是真把式。你一个部门经理,只有在公司各个部门中,扩大自己的影响力了,你有追随者了,你说话有人竖起耳朵听了,甚至有人思考和行动了,你才有机会上到更高职位上。 

  培训经理也是一样,不要指望业务部门,主动找你告诉你他们的需求,不要指望老总们,花自己的很多时间,来关注培训工作,不要指望你开一门课程,公司的员工就立马感兴趣了,纷纷挤破头来报名。更不要指望,你贴出告示,招聘公司兼职的内训讲师,就有大把人报名。那些都是梦想,要靠培训经理不断推广自己,不断增大自己的影响力。 

  比如说:在培训项目开始前,请公司副总以上,有级别的人上台发言,就这个培训项目进行讲话,甚至举行隆重的开班仪式,有合影,有决心书,有动员大会,甚至有户外拓展来热身。学员一看,就连这么有名的某总,都进行开班和闭幕讲话了,可见公司对这个项目是多么重视,我要努力学习的话,我的名字就可能被某总记住,今后可能有光明的前程,学习的动力是不是就足了,培训经理要会狐假虎威。 

  还有在公司刊物上,刊登培训文章,某学员就某次培训的感想之类的。这个学员在公司扩大了影响力,还拿个稿费,培训项目得到了宣传。甚至有的企业,在课程结束后,让每个学员都写一个训后感,或行动计划,或培训收获之类的文章,大约1000字左右,再图文并茂地编辑一下,做成手册印刷500本,发给每一个参加培训的学员,和他们的上司。 

  再有在公司电梯里、宣传栏里,张贴培训相片和内训师头像。有人说公司的行政部门不让贴,要保持墙面清洁。我就奇怪了,想起来就干,行政不让贴,你就不贴了?笨蛋呀!我要是培训经理就先贴了,造成即成事实,影响力先造出来,行政部有本事就撕掉,我再贴。或过几天我换个地方,继续贴,直到和行政部谈判,争取到个可以张贴宣传培训的地方为止。 

  当你逛超市或去小店买东西,你看看人家是怎么宣传自己的?墙上贴的是加多宝的海报,货架上是加多宝的货,基本上与视线平齐,你一眼就能看到,地上还有堆头,或许还有个小姑娘让你免费试饮,买一件货或许还送个小礼物。总之人家卖实物产品的,在各种能接触到消费者的场合,都在不断地宣传自己。 

  其实培训经理也是一样,要把自己做的项目当成个产品,不断地在各种场合,利用各种工具,尤其是微博和微信这样的移动互联网的手段,向自己的客户,公司的广大员工们,尤其是老总们,推广培训项目。告诉所有的人,我们的培训项目搞过了,搞得很好,给公司带来绩效的极大提升,你这个培训经理在老板眼中,才会从成本中心,变为利润中心! 

  你是懂营销的培训经理吗?不懂就别抱怨,业务部门和领导对培训不重视,那是你的工作没到位!




关于作者:
尚无作者照片 郝志强:曾任某著名家电公司北京分公司总经理,对区域市场的管理有独到的见解。后升为销售管理部经理,负责全国市场运做。对平衡不同区域市场、制定销售政策、销售总部与各职能部门的配合,有切身体会。又曾任著名手机分销商策划经理、渠道经理、高级培训讲师职务。参与策划了摩托罗拉多款手机上市工作,对摩托罗拉的渠道模式有深入研究。在工作中,接受过系统的专业讲师训练,现从事专业培训讲师工作。
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