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重构贵州茅台千亿商业新版图(下)


中国营销传播网, 2014-11-28, 作者: 王传才, 访问人数: 1798


  2、 习酒公司:谋求独立上市培育大茅台集团第二动力引擎

  随着白酒酱香时代来临,贵州习酒抓住了白酒黄金十年战略机遇期尾巴,迅速成长成为集团公司仅次于股份公司最重要动力引擎。2012年度,公司实现了30亿元营收规模,习酒在产品结构与营收规模上均达到了巅峰;2013年度,习酒实现营收26.8亿元规模,虽然营收下降了约10%,但是销售量却出现了一定幅度增长,预示着习酒根基十分稳固,习酒能否超过郎酒成为中国酱香第二大品牌?习酒百亿战略目标能否实现?

  首先,从产能上看,习酒已经成为中国酱香型白酒实质性第二大企业,其2013年度酱香型白酒产能储备已经达到4万吨左右,规模仅次于股份公司产能规模,具备挑战中国酱香型白酒规模第二的产能基础;

  其次,从结构上看,习酒并未如郎酒选择全价格带,而是采取了聚焦价格带方式,使得习酒营销From EMKT.com.cn模式更加健康。目前,以窖藏系列为代表的中高端酱香产品与以金质、银质习酒为代表的腰部产品酱香型白酒均具备挑战该价格带龙头地位的专业实力,而习酱等流通性产品对于习酒未来发展同样十分重要;

  第三,习酒营销模式比较健康,其瞄准地县级市场,推行深度分销迎合了行业发展趋势。习酒在营销模式上比较健康,其坚定不移渠道扁平与深度分销模式使得其成为本轮受冲击影响较小酱香型白酒企业。习酒的成长是建立在有效动销基础之上,充分说明习酒是一个具有远大理想酱香企业;

  第四,习酒正在开启资本之门,习酒寻求境外上市将助力企业实现跨越式发展。2013年02月,习酒公司成功引入战略投资者---中粮集团,作为一直钟情于白酒行业战略投资者,中粮集团一般会选择那些资产优质,具备上市潜力,高速成长企业作为战略投资,以谋求曲线进入白酒行业,中粮成功入驻习酒意味着习酒上市进程取得了实质性进展。

  贵州习酒成功上市对于构建集团公司第二战略龙头具备重大推动作用。其一,实现上市将极大地丰富习酒公司战略性资源,有助于习酒构建一个完整的产业链。目前,习酒受制于财务资源,在产业链上对于集团公司还是存在一定依赖性,习酒要想构建一个完整产业链,需要在财务资源上获得更加强力支持,而习酒上市将为公司开拓完整产业链奠定坚实战略基础。其二,上市可以助推习酒全国化市场布局步伐。2010年中国酱香大潮掀起以来,习酒市场布局明显加快,习酒用短短3、4年时间完成了区域性市场深度布局,同时我们也应该看到,习酒全国化布局还很不均匀,习酒需要更加强势财务资源完成全国化深度布局,上市后习酒公司在全国化布局上将展现新局。其三,上市可以助推习酒在价值观与经营模式上更加透明,更加专业。实际上,习酒在最近3、4年时间已经获得脱胎换骨的变化,无论是发展战略,还是品牌系统,无论是团队建设,还是市场开发都取得了长足进步,上市后的习酒公司在理念与价值观上将更加具备现代意识,对于习酒持久发展带来深刻影响。

  从大茅台集团千亿战略目标看,作为集团公司作为最重要第二动力引擎,习酒公司需要在较短时间进入到百亿军团阵营中来,在营收规模上与郎酒一起构成酱香型白酒中流砥柱,目前来看,习酒实现百亿战略目标任务仍然相当艰巨,没有百亿规模习酒加持,大茅台集团千亿战略目标同样难以实现。


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关于作者:
王传才 王传才:华闻华通(北京)管理咨询有限公司,大中至正(安徽)营销咨询有限公司,董事长兼首席顾问,国内著名管理咨询专家。03年度,提出新产品战略营销理念,并推出《蓝海思维与红海战略---新产品战略性营销与管理》专著;09年度,将运用于白酒行业的结构化理论进一步上升到所有充分竞争的快速消费品领域,形成了快速消费品跨越式发展的结构化战略/结构化品牌/结构化营销/结构化管理工具体系。
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