重构贵州茅台千亿商业新版图（下） _ 文库

　　3、技开公司与保健酒公司：混合所有制改革助推大茅台千亿版图

　　贵州茅台集团公司大商业版图中，技开公司与保健酒公司同样处于重要位置，而技开公司与保健酒公司能否以新的姿态应对中国白酒行业深层次结构调整，对于茅台集团千亿战略同样十分重要。

　　首先，技开公司核心产品遭遇波折，天朝上品可能存在结构风险，茅台醇可能存在运营模式风险。

　　一直以来，茅台集团技开公司被作为大茅台板块灵活一枚棋子创造了许多经典合作模式，为集团公司发展做出了积极的贡献。从2010年开始，技开公司逐步将战略性资源聚焦天朝上品等核心大单品，在酱香潮影响下，天朝上品凭借专卖连锁、体验营销、结构分层等战略定位取得了一定市场效果，但遗憾的是，随着中国白酒整体性进入到结构调整中，天朝上品系列单品产品结构与运营模式均遭遇一定挑战，而天朝上品过于政治化品牌调性也一定程度上限制了品牌成长空间，天朝上品未来发展趋势如何？值得高度关注。随后，技开公司重启茅台集团核心战略性产品---茅台醇，并一改茅台醇浓香战略性定位，以酱香型白酒重新定位茅台醇。历史上，茅台醇系股份公司浓香型战略品牌，其市场影响力不容小觑，茅台醇酱香化能否取得成功，仍然值得关注。

　　其次，保健酒公司是集团公司为品类多元化构建一个独立公司，其核心任务是发展保健酒品类，创造茅台集团新业务板块，但比较遗憾是，茅台保健酒公司总体业务盘子不大，其茅台不老酒也就2亿元左右规模，直到北京白金至尊酒业有限公司与保健酒公司战略合作形成之后，保健酒公司发展才得以进入快车道。

　　北京白金至尊酒业有限公司是蔡方新先生进军白酒行业独立设置一个运营平台，其最初方向是借力保健酒公司平台，做大保健酒产业，满足集团公司多元化战略目标需要。但是，运营过程中发现，保健酒定价权其实并不在茅五手里，保健酒定价权更多在湖北劲酒等保健酒龙头企业手中，为维持白金至尊酒业长期稳定发展，保健酒公司授权蔡方新先生进军酱香白酒品类，而白金酱酒推出使得保健酒公司一跃成为集团公司第三大白酒业务板块，成功跻身10亿元规模集团子公司行列，奠定了保健酒公司未来发展战略方向。如今，以保健酒公司控股，北京白金至尊酒业参股混合所有制企业已经诞生，保健酒公司发展战略逐步走向明朗化。

　　保健酒公司与白金至尊酒业成功合作给集团公司带来了巨大启发作用，混合所有制模式将成为保健酒公司乃至于相应子公司最重要合作模式。目前来看，技开公司与保健酒公司发展面临着千载难逢战略机遇期，特别是国家明确提出在名优白酒领域导入混合所有制改变并允许外资公司控股名优白酒企业，都意味着集团公司旗下的技开公司与保健酒公司存在大幅度导入战略合作者可能。

　　首先，资本为纽带的混合所有制模式将给技开与保健酒公司注入发展动力。其实，作为集团公司全资控股子公司，技开公司与保健酒公司财务独立性是受到一定影响，特别是集团公司拥有完全话语权一定程度上决定了技开与保健酒公司发展局限性，特别是当这种发展威胁到股份公司战略时，集团公司必然遏制技开公司与保健酒公司发展。一旦导入了资本，技开公司与保健酒公司将作为独立市场主体参与竞争，对培养健康、可持续二级公司模式将产生巨大动力。

　　其次，人才为基础的混合所有制将给技开与保健酒公司注入新鲜活力。未来3—5年时间里，白酒行业必须高度重视人才资本化趋势，将人才作为混合所有制重要元素注入到企业之中，对于激活企业发展动力将产生巨大作用。江苏洋河为什么活力四射？与洋河股份上市之初充分考虑到高管层核心利益有密切关系。传统川酒企业为什么在本轮结构调整中遭遇压力？高度国有化使得企业经营战略陷于保守。技开公司与保健酒公司推行混合所有制变革中应该充分考虑到集团公司高管利益，以股权或期权方式完成混合所有制改革。

　　第三，产业链为核心的混合所有制改革将给技开公司与保健酒公司带来更加深度战略成长空间。其实，以技开公司与保健酒公司为平台实现对品牌商、超商、地县级代理商以及零售商超级融合，将给技开公司与保健酒公司创造更加具备纵深市场成长空间，技开公司与保健酒公司应该以更加开放的眼光与更加系统思考构建更加成熟商业模式，以成就集团公司新业务单元。

　　4、投资公司：多元化投资盘活存量资金，实现跨越式发展

　　由于股份公司超级赢利能力，使得茅台集团公司拥有十分丰富的资金储备，这些资金储备对于集团公司推行多元化扩张与进行财务性投资很有帮助。

　　首先，集团公司围绕基础设施战略性投资具备长期稳定投资回报价值，投资回报率不会太高。从茅台财务公司进入基础设施领域看，公路建设属于长周期投资回报，短期内很难变现；财务投资贵阳龙洞堡机场在属性上与公路建设差不多，应该是长周期投资，其稳定性与持久性是主要目的。

　　其次，集团公司参股银行以及自组区域性信用社是盘活资金另外一种手段与方法，带给集团公司投资回报率主要看宏观经济，个体企业很难左右宏观经济发展方向。目前，集团公司是贵州遵义信用合作联社大股东，具备控制区域性信用联社能力；而作为贵阳银行财务投资者，集团公司在金融系统布下了一枚灵活棋子，对集团公司未来金融板块活力预留了巨大空间。

　　第三，集团公司在相关多元化上应该有所作为，并实现战略性突破。实际上，集团公司在相关多元化上进行了深度尝试，包括进军啤酒行业，组建贵州茅台啤酒股份有限公司；布局葡萄酒行业，分别与中国河北与海外并购酒庄等方面实现突破；但集团在相关多元化上营收规模与赢利能力与主营业务不可同日而语！未来，集团在相关多元化上成功对于集团千亿战略目标相当重要，集团公司仍然需要在包括保健酒、葡萄酒、预调酒、果露酒等相关多元化产业实现真正意义上战略突破。

　　面对中国白酒深层次结构调整，茅台集团的一举一动对行业影响都是巨大的，茅台集团战略调整方向对白酒行业也具备良好示范功能。战略业务单元分解、资本市场融资、混合所有制改革、相关多元化发展等重大战略性问题是白酒行业面临的共同话题，因此，茅台集团实践对行业具备广泛的借鉴意义。

　　同时，我们需要看到，茅台集团千亿战略目标已经做出了适度调整，在时间上，千亿战略目标必将推迟，以确保茅台千亿目标质量；在规模上也出现压缩，千亿目标已经被调整为800亿元战略目标；尽管这样，茅台集团仍然需要以只争朝夕精神推动股份公司与集团公司变革，缺少变革动力，就不可能有大茅台千亿版图。

　　根据公司战略版图看，无论是千亿目标还是800亿目标，大茅台都需要去回答现实问题，集团每个业务板块成长趋势与版图，我们预判，股份公司必须要在未来3—5年时间里实现500亿元营收目标，因此，股份公司脱胎换骨变革十分重要；习酒公司实现境外市场上市，并成功跻身100亿元军团，而实际情况是，中国白酒行业真正进入百亿军团企业也就是3个核心骨干白酒企业，这个百亿目标对于习酒来说并不轻松；技开公司与保健酒公司必须在50—60亿元规模，这一点对于两个全资子公司来说也是困难重重，混合所有制改革可能给这两个公司注入发展强劲动力；多元化投资与多元化扩张可能带给集团公司收益应该保持在相应规模，多元化特别是葡萄酒与预调酒领域多元化对于集团财务投资具备指标性意义。

王传才：华闻华通（北京）管理咨询有限公司，大中至正（安徽）营销咨询有限公司，董事长兼首席顾问，国内著名管理咨询专家。03年度，提出新产品战略营销理念，并推出《蓝海思维与红海战略---新产品战略性营销与管理》专著；09年度，将运用于白酒行业的结构化理论进一步上升到所有充分竞争的快速消费品领域，形成了快速消费品跨越式发展的结构化战略/结构化品牌/结构化营销/结构化管理工具体系。

查看王传才详细介绍　　浏览王传才所有文章