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中国营销传播网 > 特别关注 > 《商海红尘》第八章:波澜再起

《商海红尘》第八章:波澜再起


中国营销传播网, 2014-10-16, 作者: 崔自三, 访问人数: 1756


  夕阳,慢慢地落山了。

  西方的天空,红彤彤的,瑰丽的晚霞,猩红地挂在天边。栖息的鸟儿们,也纷纷出来了,它们在枝头跳跃着,在高楼大厦、水泥钢筋的间隙里,鸣叫着,翻飞着,想在漫漫黑夜到来之前,抓住这一天之中最后难得的美好时光。   

  邀请李娜医生吃饭,是在一家粤菜馆。在小包厢等了大约半个小时,李医生终于到了。落座后,她们热情邀请李医生点餐,而李医生也不客气,除了点了粤式常规菜肴外,还点了岭南特色红烧乳鸽,以及其他一些甜点等等。

  看起来三十多岁的李娜完全不象有的医生那样,心高气傲,摆架子什么的,她点菜,包括说话,都是带着征求意见的口吻,这让她俩感觉很温暖和亲切。苦楝花本来还想点些酒水什么的,可作为医生的李娜,却连连摆手。

  “茶水,尤其是白开水,是最好的饮料,好了,你们就别客气了。”她合上了菜单。

  “对了,有个事情我想问一下,你们是怎么认识我表弟的?”李医生有些迷惑不解地看着她们俩。

  “哦,你表弟啊?周师傅?其实,我们是在坐他的出租车时认识的,又是他把我们推荐给您的,他是一个好人,很乐于助人。”苦楝花实话实说。

  “哦?这样啊,明白了,这是缘分呐。”李医生笑了笑。

  “来,李医生,先喝点汤吧。”看服务员已经把汤盛好,刘静在一旁热情地招呼着。   

  “现在,医药市场很难做了,有名气的糖尿病药,还好些,没名气的,就很难推广。好在现在患者还相信医生,我们给他们开什么药,他们就吃什么药。”李医生边喝汤,边低着头说。

  “李姐说的很对,这年头,做什么都不容易,可难做,也要做啊,同时,再难做的工作,总得有人去做吧。”苦楝花用公筷给李医生夹了一些菜,并顺便又给她盛了一碗汤,这才放下勺子说道。

  “嗯,很佩服你们做营销From EMKT.com.cn的这种顽强、拼搏和执著的精神,我也有一些亲戚朋友是做营销的,虽然不是卖药,但情况都差不多,所以,很理解你们的。”李医生喝了一口汤,微笑地看着她们俩。

  “今天下午,我把你们产品的采购意见报上去了,正好,我们医院糖尿病药种类少,所以,领导很快就给批复了,明天上午跟采购办理一下手续,签一下协议什么,然后,产品就可以进来了。”

  “真的?哇,太好了,太感谢李医生了!”刘静在一旁高兴地叫起来。

  “那以茶代酒,敬李医生一杯!”苦楝花端起茶杯,站起来,跟李医生重重地碰了一下。   

  “李医生,以后就喊您大姐了,您给个面子,我也敬一下。”在又吃又说了一会之后,刘静跑到李医生跟前,高兴地举杯。

  “李姐,有件事情,我给您说一下……”在吃到一半时,苦楝花向着李医生的方向侧了一下身子。刘静见状,借口去卫生间出去了。

  “以后,按照医院总体结算的款项,公司会给您一些回扣,一般的幅度是1—2%,李姐您很费心,我就按公司最高3%的额度给您,希望李姐您以后多多帮忙……”

  “哎吆,还有这些呀,好,好,以后我们就是一家人了,互相帮忙。”李医生开心地笑起来。

  “看来,人人都不能脱俗的。”苦楝花心里暗暗地想。

  “是呀,李姐是一个热心人,我最喜欢跟您这样的打交道,以后有很多事情,免不了还要麻烦您,来,为我们的合作,再敬您一下。”苦楝花又站起来。   

  晚餐吃了一个多小时,考虑到李医生家里还有小孩,于是,她们决定提早结束。

  “李医生,这是我们为孩子买的小礼物,不知道孩子会不会喜欢?”刘静见状,赶紧把那套儿童科普读物拿了出来,双手递了过去。

  “哎呀,你们太客气了,太让我感动了,好,你们这两个妹妹我是认定了!”李医生接过礼物,同时,腾出一只手来,去握她们两个的手。

  于是,她们说笑着,走出了饭店,并送李医生坐上车,直到车子消失在马路的尽头。   

  “楝花,我太开心了,经过我们的努力,终于成交了一家!苍天有眼哪,哈哈哈!”刘静仰望着天空,高举双臂,夸张地做着胜利的动作。


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关于作者:
崔自三 崔自三:崔自三,著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家——清华大学、浙江大学总裁班、总监班特约讲师,“营销OJT”现场实战训练模式创造者,曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《商界》等各类媒体发表营销与管理文章200多万字,出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、营销实战小说《挑战》,经销商专著《做一名会赚钱的赢销商》,历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职。
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