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中国营销传播网 > 特别关注 > 《商海红尘》第八章:波澜再起

《商海红尘》第八章:波澜再起


中国营销传播网, 2014-10-16, 作者: 崔自三, 访问人数: 1788


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  “功夫不负苦心人,上天总会眷顾身处逆境中的人的。人不可能一辈子倒霉,也不可能一辈子得势,有起有落,有沉有浮,有喜有悲,有耻辱,有荣耀,既能贫贱,又能富贵,这才是有回味的人生。”苦楝花揽着刘静的肩膀,两人边谈论着,边一起向旅馆走去。   

  康乐医院的启动,给了两人莫大的信心。尤其是刘静,见证了整个从查找客户源,到陌生拜访,再到沟通、洽谈以及签约合作整个过程,还包括医疗行业交易的一些潜规则。这里,既有遇挫的沮丧与失望,也有成交后的自豪和振奋,不论怎么样,它促使了刘静的成长与成熟。   

  回到公司后,苦楝花在周总面前,大力表扬了刘静:

  “她适应性很强,刚开始,我都以为她不一定能吃得做业务的苦,每天跑那么多路,见那么多人,还要看很多人的冷脸色,但就目前看来,我当时的担心是多余的。此外,她做事还很灵活,也很有眼色,是块做营销的料子,好好培养、提升一下,她会做出更大业绩的。”

  “嗯,是啊,这说明你推荐的对,带的好嘛!不过,你部门其他人,也不能忽视,虽然他们是老人,但人都有惰性,因此,还需要你去督促、检查,或者说管理他们,现在,你可是一个管理者呀,况且,你们部门的人现在才几个人,又不多。”周总一方面肯定苦楝花的传帮带做得好,一方面又指出她在团队管理方面出现的疏漏。

  “谢谢周总提醒,我会注意的,我会加强这方面的历练。”苦楝花承认她的不足之处,这也让她意识到,目前的她不再是一个人吃饱,全家人不饿,而是必须要关注整个部门的发展问题,她必须要站得更高些。   

  “刘静,确实是一个很有潜质的营销人员,跟着苦部长时间不长,但成长非常快,在我找她谈话时,她说下一步自己可以单独出来跑业务了,你们看看她这种敢于拼搏的精神,多难得啊。”在营销人员开会时,周总当着刘静的面,大谈特谈她的进步。苦楝花感觉很欣慰。

  回头看刘静,她正高昂着头,自信地笑着,就象骄傲的公主。   

  “苦部长,这月中旬,我们要参加北方洪城市一个政府组织的医疗器械招标会,你们部门准备一下吧,公司已通过关系,打通了招标办人员,因此,竞标没有什么问题,关键是,资格通过后,我们下一步应该怎么样来去运作,让医院接受我们的产品,这个单子很大,弄好了,我们可以分个几百万。所以,公司很重视,你们可要多想想办法啊。”会后,周总找到苦楝花,又交给她一项新任务。

  “另外,三江市的其他客户,你还要派人再跟踪一下,都比较熟悉了,看怎么再突破一下。”周总接着说道。

  “嗯,好的,我知道了。我会安排的。那我就先回去,准备标书什么的了,有什么问题,我再向您汇报。”

  “标书嘛,肯定要认真准备,关键是,你们还要研究一下竞争对手,找到他们的软肋,想出应对的办法,这样才能百发百中。对了,这是我通过一定的关系,帮我弄到的一份目前已经打过招呼,准备提交标书的竞争对手的名单,还有具体负责人。先研究研究,知己知彼,百战不殆嘛!”说完,周总递给她一份资料。

  “嗯,那我回去好好看一看,周总,我先回了。”苦楝花拿过资料,转身出了周总的办公室。  

  “赵二宽?这么熟悉的名字?”走在回去的路上,她翻着资料,脑海一阵翻腾。

  “是不是我们班里的,上次碰到张勇说的那个开了一家公司的赵二宽,名字一个字都不错。”

  “我希望可别是他,如果是他,那可就是昔日的同学,变成现实的对手了。商战如战场,战场是不分亲兄弟的。”她心里嘀咕着。   

  可她没有想到的是,到了月中旬,当准备充分的苦楝花带着人参加了招标会时,眼前出现的,却真的是多年未见的老同学赵二宽。

  “苦楝花?老同学,你怎么在这里?”西装革履的赵二宽一脸的惊讶。

  “我也没想到,在这里碰上你呀,你是来竞标的?”苦楝花急于想验证赵二宽是不是她的对手。

  “是啊,我的公司来竞标啊,我们代理的美国的医疗器械,卖的很不错,这不,来参加政府的招标了,你们也是来竞标的?”赵二宽仔细打量着眼前的苦楝花,提出他的疑问。其实,他的心里也在打鼓,他也担心好友变成敌手情形的出现。毕竟,这个苦楝花,在他的心中,还不是一般的同学或者说好友。

  “是,没错的,我们也是来竞标的,没想到在这里竟然遇到了你?”苦楝花略作镇静地笑着。

  “哎,世界多小啊,没想到,在这里,竟然遇到了多年未见的老同学。”头发梳的溜光的赵二宽不停地摇着头。

  “看来,这里就要开演一场好戏了。”她在心里暗暗地想。

  其实,此刻的两人,心里都很忐忑,他们都不知道,下一步,应该如何办才好。

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关于作者:
崔自三 崔自三:崔自三,著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家——清华大学、浙江大学总裁班、总监班特约讲师,“营销OJT”现场实战训练模式创造者,曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《商界》等各类媒体发表营销与管理文章200多万字,出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、营销实战小说《挑战》,经销商专著《做一名会赚钱的赢销商》,历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职。
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本页更新时间: 2021-03-08 05:29:25