中国营销传播网 频道导航
在线投稿 热销丛书

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索 热门搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 用户评论
全部文章 我的收藏
订阅"麦肯特观点"电子报
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 经营战略 > 产业观察 > 谁动了凯马特(KMART)的奶酪?

谁动了凯马特(KMART)的奶酪?


中国营销传播网, 2002-03-11, 作者: 金杜, 访问人数: 6201


引子

  如果没有经济衰退,没有安然破产,卡玛特完全可以轻松化解破产灾难。但是现在一切都不同了。美国担保债券市场在最近的经济风浪中,力量明显萎缩了。安然破产案令美国担保债券市场元气大伤,市场现有的现金流动能力和紧张的市场情绪令卡玛特缺少必要的回旋余地。 

凯马特破产警醒粤商
  

  上月末,凯马特(K-MART)这一庞大的商业帝国轰然崩塌,令正在急剧跑马圈地的粤商打了一个冷颤。 

  “全球第三大的美国K-MART为什么说垮就垮?一个星期货款周转不灵就得关门,而且这种危险是在企业上升期,在膨胀的美丽‘泡沫’中很难察觉,”省连锁协会会长孙雄由此警醒众多粤商,在急速扩张的同时,要警惕三种倾向:一,不要为博取政治资本,开店开给政府看;二,不要开店开给股民看,反之,上市公司必须有打持久战的准备;三,不要借规模的扩张,以此更大程度上倾轧供应商利益。 

规模VS效益
  

  谁动了凯马特(KMART)的奶酪?

  上月末,凯马特创下了美国历史上规模最大的零售商破产案:1月22日,这家全美第二大零售商正式申请破产保护。与善玩数字游戏、做假账的安然不同,凯马特的故事展示的是一个零售商的囚徒困境,并再次应验了一句商界名言——规模不等于效益,规模与效益不是互为因果,而是条件。

  从1985年开始,以折扣销售一举成功的凯马特开始实施多样化经营战略,一是向专业性折价销售方向发展,开设了折价服装销售连锁店和折价家庭用品连锁店。一是向折价书店发展,开设了898家联营书店。然而,这一次等着它的却不是高歌猛进的乐观景象——同是Kmart折价商店,服务内容、服务的顾客群体却不同,且由于缺乏经验,新开的专业化商店反而削弱了其竞争力,让对手沃尔玛乘虚而入。

  规模是一柄双刃剑!尽管连锁经营的优势在于规模,但以怎样的方式和速度达成规模仍值得粤商三思。去年以新增店铺106间成为全省连锁药店之冠的海王星辰老总朱丹,对凯马特破产事件流露出悲哀与困惑,并对急速扩张过程中有可能出现的风险感到担忧。他道,凯马特破产再次警醒粤商:没有哪个企业可以成为全能冠军,一个既做超市,又做大卖场,还做便利店的企业,很难保证多条线作战可以战无不胜,粤商要警惕多元化中所包含的风险。 

   由凯马特事件联系粤商界正发生的事,省连锁协会会长孙雄认为,从提升行业集中度、企业实现规模化的目标来看,预计粤商今年发展速度会更猛,拼抢规模依将是今年的主旋律。但在“快开、多开”分店的同时,孙雄告诫企业必须“开好店”、“开稳店”。另外,在抢速度、拼规模、占山头的开店狂潮中,粤零售业界要警惕“虚火上升”的泡沫繁荣。 


1 2 3 页    下页:第 2 页 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


      麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询
*情境领导:财富500强经理人必修 *领导者之剑:美国最大培训公司之一阿拉莫公司核心课程,极具价值的思维工具 *大客户销售三步曲:顶尖销售高手最佳实务技巧、技能训练和战略规划  更多>>
收藏夹
放入收藏夹
推荐
推荐给朋友
保留/打印
保留 / 打印
报告
有话告诉编辑
评论
查看/发表 评论

投票     目前已有6人投票,平均得分: 6.50。

相 关 文 章(共11篇)
*为什么凯马特无法像塔吉特和沃尔玛一样生意兴隆 (2011-05-18, 《新营销》2011年第1期)
*“凯玛特VS沃尔玛”的现代警示录 (2003-01-24, 中国营销传播网,作者:穆健玮)
*供应链管理提升流通企业竞争力 (2002-09-19, 中国营销传播网,作者:吴浩)
*凯玛特的冬天 (2002-06-27, 《中国商贸》2002年第三期,作者:胡音)
*凯玛特与沃尔玛:两个时代的商业巨头 (2002-06-27, 《中国商贸》2002年第三期,作者:中国社科院课题组)
*商店的定位:为上帝选择什么 (2002-06-18, 《中国商贸》2002年第二期,作者:孙晓梅、高鹏)
*凯马特之死 (2002-05-30, 经济观察报,作者:黄继新)
*沃尔玛的商业营销法则 (2001-06-05, 深圳市麦肯特企业顾问有限公司,作者:米尔顿·科特勒)
*智取大规模零售商 (2001-03-23, 麦肯锡高层管理论丛,作者:William H.Bolen Jr、Robert J.Davis)
*零售巨子沃尔玛成功探源 (2000-11-11, 中国营销传播网,作者:卢菁)
*世界商业巨头沃尔玛的成功之道 (2000-11-11, 中国营销传播网)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2017 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系
网站备案:粤ICP备11031556号


本页更新时间: 2019-07-18 05:06:40