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中国营销传播网 > 经营战略 > 产业观察 > 谁动了凯马特(KMART)的奶酪?

谁动了凯马特(KMART)的奶酪?


中国营销传播网, 2002-03-11, 作者: 金杜, 访问人数: 6229


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工VS商
  

  其次,从凯马特的案例看,在凯马特最艰难的时刻,供货商给了它最后致命的一击。

  由于供货商普遍担心凯马特的财务状况,处于破产边缘的凯马特又遭供货商的反水,包括其最大的供货商之一的弗莱明消费品公司宣布停止向其供货,紧随弗莱明公司的步伐,草皮和园艺产品制造商斯科特公司也同时宣布终止向凯马特供货。这样,供货商纷纷停止出货,兼之未能支付已经到期的欠款,凯马特终于到了申请破产保护的田地。 

  供应商和零售商间本是既互相依赖,又相互明争暗斗,力量此消彼长,按照实力说话。而俯视国内,类似凯马特紧张的工商关系处处都能嗅到火药味——在中国,供应商和零售商之间始终都没有形成“蜜月期”,不仅零售商占用供应商货款司空见惯,而且不按期支付也习以为常,为商业领域内的支付风险埋下了隐患。

  去年年中,广州媒体曾不约而同掀起了一场对“通路费用”的讨论。而讨论最终不了了之的原因是:在零售业日益壮大的今天,大零售商们“以专斗大”操控了终端市场,往往是一家对着成百上千家供应商,供应商们力量相对小而散,形不成对话力量。对此,零售商理直气壮的认为,“难道靠实力说话的市场法则还要讲究什么道义吗?” 

  据悉,在广州,今年初,广东天贸吉之岛正向省连锁协会倡导成立“供应商联谊会”,由一家外资背景的公司发出这样的倡议,事情本身便很耐人寻味。而至于通路费用与工商之间的博弈关系,有许多粤零售商家检讨说,我们的缺点是过多考虑自身利益,没有公平竞争。这说明我们都还没有建立起一种工商资本共生共荣的良性关系。关于这种良性关系,专家认为,其对零售商的要求有三条:充分承担流通环节的风险、充分顾及上游制造业的合理利润、并对厂家的产品开发进行严格的引导。


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