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中国营销传播网 > 营销策略 > 营销诊所 > 扼杀企业的营销误区

扼杀企业的营销误区


粤港信息日报, 2002-03-11, 作者: Keving.ClancyRobert S.Shulman, 访问人数: 3388


  知己知彼、扩大市场份额、造品质最优良的产品,这些往往被看作是产品成功营销必不可少的要素,但是,这些做法走向极端,则往往会使企业走进营销误区。以下就是一些企业的营销策略中隐藏的误区。

  ■知己知彼是捕捉营销机会的捷径。

  General Foods(通用食品公司)曾开发过一种巧克力味的 Kool-Aid(编者译:酷爱牌)饮料。由于不太相信自己的调研,同时也希望取得最佳成果,公司决定将产品投放三个试点市场。

  与此同时,雀巢(Nestle)也独立开发出了自己的巧克力饮料,并领先通用食品几个月开始市场试销。当雀巢管理层发现通用也在打进市场时,却是这样看的:“我们一定是搞对路了。如果通用认为该产品没有前景,就不会试投市场。所以我们应缩短试产期,尽早将产品推向全国,争取成为市场领先者。”

  然而,雀巢却因此造成严重亏损。如果它当初有信心完成试产调研,其损失就会少得多。了解对手的举措及其成效如何,的确是一种很重要的营销技巧。但光靠一种原料是做不出好巧克力饮料来的。

  ■企业须永远争做市场领先者。

  从七十年代末到八十年代结束,哈佛商学院的一个发现彻底改变了企业的经营方式,即在许多行业、公司和经营单位中,市场份额对盈利起着强有力的积极作用。研究还发现,市场领先者的取得回报率比第五位以后的公司高三倍。

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阅读文章全文请到 粤港信息日报2002年3月11日
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