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扼杀企业的营销误区 知己知彼、扩大市场份额、造品质最优良的产品，这些往往被看作是产品成功营销必不可少的要素，但是，这些做法走向极端，则往往会使企业走进营销误区。以下就是一些企业的营销策略中隐藏的误区。 ■知己知彼是捕捉营销机会的捷径。 Ｇｅｎｅｒａｌ Ｆｏｏｄｓ（通用食品公司）曾开发过一种巧克力味的 Ｋｏｏｌ－Ａｉｄ（编者译：酷爱牌）饮料。由于不太相信自己的调研，同时也希望取得最佳成果，公司决定将产品投放三个试点市场。 与此同时，雀巢（Ｎｅｓｔｌｅ）也独立开发出了自己的巧克力饮料，并领先通用食品几个月开始市场试销。当雀巢管理层发现通用也在打进市场时，却是这样看的：“我们一定是搞对路了。如果通用认为该产品没有前景，就不会试投市场。所以我们应缩短试产期，尽早将产品推向全国，争取成为市场领先者。” 然而，雀巢却因此造成严重亏损。如果它当初有信心完成试产调研，其损失就会少得多。了解对手的举措及其成效如何，的确是一种很重要的营销技巧。但光靠一种原料是做不出好巧克力饮料来的。 ■企业须永远争做市场领先者。 从七十年代末到八十年代结束，哈佛商学院的一个发现彻底改变了企业的经营方式，即在许多行业、公司和经营单位中，市场份额对盈利起着强有力的积极作用。研究还发现，市场领先者的取得回报率比第五位以后的公司高三倍。 ... ...（本文尚未结束）... ... 因各种原因，本站无法在此提供此文全文，请见谅。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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粤港信息日报2002年3月11日