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不要把企业做“重”


中国营销传播网, 2014-09-11, 作者: 梁胜威, 访问人数: 1465


  前几年,我就一直跟生活用纸行业内小企业的朋友们说,不要老是想把企业做大、做重,这样会变得“船大难掉头”!遗憾的是没有人能听进去。

  其中,广东有一家生活用纸企业,拥有7台1575型生产原纸企业,在2011年之前,因为行业内几位老大的产能还没有完全释放,大企业还在装机阶段,广东这家企业的销售还能全产全销,甚至是供不应求。我当时的意见是另外租一个地方,把企业转换成为加工型企业,不要再继续生产原纸,这样会有很大的拖累。理由有二:一是等到大公司产能释放,原纸无法一下子立即消化掉,到时候大公司也要卖原纸,总算是不卖原纸,成品的价格战也在所难免。二是国家环保政策会逐年升级,淘汰落后机器是必然的。果不其然,这两年大公司的产能释放,原纸和成品价格战骤然升级,许多小公司只能是“做嘛就死得慢一点,不做就死得惨一点”。大家都在相互告慰的无奈中挣扎,在无奈挣扎中惨淡经营。

  无独有偶,广西一家加工型企业原本活得还算精彩,一没有银行贷款,每月轻轻松松几百吨原纸购进卖出,既没有利息负担,还能每月赚上十万八万;加上全是加工设备,没有大机器的成本拖累,要想从谁那里调原纸过来做成品也都可以,更为便利的是这个厂靠近生产原纸的大公司,随时都可进可退。然而,人心不厌足,偏偏欲望过大,想要干一番事业令人侧目,近年来上了6万吨原纸生产机器。一下子,产能加大,利息高企,市场又没有打开,企业立马压力加大了十倍。  

  目前,两家企业遇到的难题差不多。第一是市场还没打开,产能消化不掉,要想打开市场,销售成本又要比过去增加2倍以上;第二是价格战令他们的利润空间缩小,毛利空间小到25%以下;第三是人工成本、环保成本、化工配料成本加大。总之,无论是运营成本还是毛利空间,都不像过去那样算盘打得嘀嗒如意。这都是患了“重资产、轻市场”的传统企业病。那么,如何才能治疗这种“重”病?目前行情低迷,产能过剩,纸企微利,病是难以立即治好的,只能辅以策略慢慢料理。但对于其他公司来说,如何才能把公司做“轻”?笔者倒有几点建议:

  第一、重人才、轻资产

  未来是“知本”社会,人才是“知本”的根,没有一个把人才吸引进来和容纳的体制企业,你根本就谈不上重视人才。古语有云:“用师者王,用友者霸,用徒者亡”。周文王用好“师者”姜太公,才有了周朝,刘邦巧用“师者”张良等人才有了大汉,刘备甘拜“师者”孔明才得以三分天下。但是,我们真正把师者用好的企业并不多见,许多企业还是喜欢用徒者,因为他们觉得这种人适合企业文化,合老板胃口。表面上是适合企业文化,实际上是企业在浪费资源、浪费时间,耽误办事效率。在竞争年代,用“徒者”的企业你会立马见到“人到用时方恨少”、“才到用时方恨无”的境况!

  当然,许多老板宁愿愿出1000万买一台机器放在厂房里不用,也不愿意每年出点小钱请一个专业老师作为顾问费,这就是普遍中国企业的国情,也是短视企业集体患的“重资产、轻人才”的“重病”。


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