2、积极态度、表达、行动的离散

　　行动颓废的人，也不会承认自己不作为，因为，在他们的心中，还是有一个大目标的，只不过一直停留在内心中慢慢枯萎罢了，没有活水浇灌，没有行动开花，没有结果证实，再美的目标，终究一枕黄粱再现。　　

　　态度不是挂在嘴边的，它闪现在眼神里，浸润于特有的表达中，更体现在执着而进取的行动中，这一切，都是把目标当成生命中某个阶段的大使命。一个企业必须清晰的愿景与使命，一个销售老兵也需要重新找到它们。没有大使命内驱的目标，只是一个数字，一个可以讨价还价、可以找理由而不是找办法的幌子而已。　　

　　很多销售老兵，自以为说话圆通、说服力强，其实，但凡有点道行的听者，就能听出假大空，信誓旦旦言辞举止，遮不住浮躁与虚弱的自信心。积极的态度，是在绝望中寻找希望，是把希望的小火苗想办法护住、用心去燃旺，虽有星星之火，总有燎原的激情。那么，态度真积极的销售老兵，又该如何表达呢？承认困难，甚至放大困难，不是为了放弃找理由，而是激发自己和团队想出更多、更好的办法，也是让行动更为迅速和有力。夸大困难，激发斗志，强化过程，如此，希望的火苗终能燃起事业的原野。　　

　　还有，态度积极者会如何行动呢？从结果倒推行程、阶段，重视每一个阶段性成果，并时刻审视整体进度，盘算下一步的障碍与资源调配，自己和团队经常性保持在战斗状态，无论是在行动，还是在复盘与思考中。　　

　　在路上彷徨犹豫者，人虽在路上，也只是假装在行动。而那些把可能的因素与变化考虑周全并预先布局者，才是真正的行动者，他们珍惜机会、善用资源，也不轻易浪费团队的热情。销售老兵，您若想在销售职业上找到前途，就必须在动态过程中把握目标，如同一个赛车手，也要在预备好之后果断行动，像一个身先士卒的将领。　　

　　叶敦明，工业品营销From EMKT.com.cn教练，企业战略管理顾问，专著《变局下工业品企业7大机遇》作者，工业品营销传播网创建者（www.360gy.com）。1994-2000年，在ABB和韩国现代电子任职7年的中高管；2000年以来，在为国内大中型工业品企业提供管理咨询与营销咨询服务的同时，还参与了一家新能源与一家工业机器人公司的创业，理论与实践结合，互联网思维与实业经营态度混搭，期望为国内的工业品行业的转型升级，带来自己的独特思考、方法工具与经营指导。更多互动与探讨，请加入“工业品营销教练微信公号”b2bmarketing。

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