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中国营销传播网 > 经营战略 > 产业观察 > 反腐进入深水区,白酒见底了吗?

反腐进入深水区,白酒见底了吗?


中国营销传播网, 2014-09-02, 作者: 朱志明, 访问人数: 746


  反思中国白酒之业绩受挫,利润下滑,其根本原因在于白酒需求之萎缩。

  而中国白酒需求之萎缩又源于三个层面的高度影响,一是,习李时代政治反腐之限制,中国白酒在政务消费方面受到严重遏制;二是,中国经济增长减速之影响,中国白酒消费频率在降低,消费结构在下移;三是,中国白酒消费人群在稀释,真正消费白酒的群体呈下滑状。  

  习李时代反腐政令,虽然让中国白酒发展遭遇着阵痛,但却让中国白酒过早的意识到,一个行业持续发展必须依靠市场行为与消费行为,而非过度依靠政治力量,否则行业的发展就会因为政治环境的变迁而遭遇过度起落。  

  中国白酒过去十年的超常规发展源于政治经济环境的助推,需求泡沫与资本泡沫的膨胀,严重影响着中国白酒的市场化运营的规律与市场化判断的标准,行业增长与下滑处于一种不可控的状态下,任何专家或行业人士的预测与判断,都是缺失本质性的市场支撑点,好与歹多是源于某些企业在某些战术层面的调整或者转型,而给予的乐观或者悲观的定论。这些都是不足取得。  

  于是,当许多人问我,说“中国白酒消费态势基本稳定,行业库存消化基本告一段落,消费旺季即将到来,中国白酒已经见底,恢复增长是不是即将来临?”,面对如此见底之说法,我根本无法给出确定的时间,但可以给予参考的判断标准,是否能够快速见底,让大家去说吧。  

  其实,中国白酒在消费大环境不能发生突变的情况下,白酒行业能否见底或者上扬,只有根据行业洗牌调整速度与市场深度挤压速度的快慢来给予答案。就目前来说,整个白酒行业真正意识到这点的企业不多或者说快速行动的并不多,依然渴望通过一些战术性的动作调整,来改变企业发展现状,导致整个白酒行业发展处于一种不确定状态下,行业见底之说,还为时过早。  

  行业见底判断之四大标准:  

  一、中国白酒行业深度整合化的速度,决定白酒行业见底的速度。

  中国大小酒企林立,全国化生存的企业,板块化生存的企业,区域化生存的企业,寄隅一角生存的企业,机会投机生存的企业等等,造成中国白酒市场时刻陷入在一种不断进攻、防守、渗透、掠夺的不稳定状态中。见底的依据,将源于强势企业对弱势企业洗牌或并购,充分挤压掉不作为企业的市场份额。如,茅台的降价求量扩商保商行为,五粮液的并购行为,聚焦1+5+N产品布局行为,七大营销From EMKT.com.cn中心行为;泸州老窖的多品战术;郎酒、剑南春的聚焦产品市场精耕行为;洋河新品挤压战术等等,这些不仅是企业根据自身竞争优势,实现业绩增长的方式需要,也是各企业助推行业深度整合之路径。当强势企业开始真正深度整合弱势企业生存空间之间,行业才会真正呈现见底与积极发展之信号。  


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