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中国营销传播网 > 经营战略 > 产业观察 > 反腐进入深水区,白酒见底了吗?

反腐进入深水区,白酒见底了吗?


中国营销传播网, 2014-09-02, 作者: 朱志明, 访问人数: 1338


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  二、中国白酒行业市场规范化的速度,决定白酒行业见底的速度。

  中国白酒营销战术创新,可谓花样繁多,优劣不一,但许多战术多是站在短期销量增长的投资投机行为,如超终端模式、纸白酒营销、资源置换营销、商会协会定制招商营销、封坛投资、跨界合作等行为。这些模式或者行为不可谓不好,但由于市场或者行业规范程度不够以及企业自身约束不够,造成不仅难以成为企业业绩持续增长的模式,甚至给企业、消费者、行业、商业伙伴等带来负面价值与灾难。这些模式,虽然都能给强势企业短期内带来巨量销售,但因难以持续,非常容易造成行业增长的起伏不定,尤其当这种行为成为流行,依托这些增长模式实现的增长,来支撑白酒见底之说法,容易出现摇摆与起伏不定。  

  三、中国白酒行业厂商模式的净化速度,决定白酒行业见底的速度。

  中国白酒营销模式不可谓不先进,但缺失商业经营的基本价值观与道德观,造成厂商合作的趋利性与短期性尤为严重,牺牲合作伙伴成就自身发展的现象频频发生。如,经销商库存事件、抛货事件、换商行为、抢商行为、扩商行为、套商行为、淡旺季压货等等,虽然这些都是企业或者经销商面对自身发展需要,而采取业绩增长或者生存发展办法,虽然解决了短期增长的问题,但这些行为对市场净化、良性合作、持续发展都潜存着伤害,而给企业带来的真正价值只是看着比较美好罢了。  

  中国白酒见底之说,也会因为厂商之间合作模式不确定性,渠道发展的不稳定性,而起伏不定的商业合作,必然导致在这种恶劣生存环境下行业发展的不稳定性。行业发展真正见底之说,与厂商之间真正围绕市场、消费者共同努力程度、合作深浅程度有着密切关系。  

  四、中国白酒消费群体的教育与巩固程度,决定白酒行业见底的速度。

  中国白酒在政务消费受阻,商务消费结构下移,大众消费虽然得以重视,但是中国白酒消费的群体却面临消费群体的稀释与流失,这对中国白酒行业来说,并非一个好的信号。中国白酒无论历史还是工艺都有着可圈可点的价值,但为什么消费者并不买单呢?回顾中国白酒营销史,经历的无非是广告战、渠道战、公关战、概念战的历程,而对于消费者需求的研究与改进,一直以来都没有取得突破性的进展,造成白酒消费几乎接近断层甚至断代的危机中,这对中国白酒行业来说,不得不重视的现象。故而,对消费者教育与巩固,已经成为未来白酒行业发展任重道远的大事,如果白酒行业没有足够重视消费者需求现象,不仅给白酒见底带来一定影响,甚至整个白酒行业遭遇到一种青黄不接的时代,也并非骇人听闻。  

  总之,中国白酒见底之说,在消费大环境不能发生突变的奇迹下,必须依托行业深度整合与深度挤压速度、市场规范化的速度、商业合作模式净化速度、消费者教育与巩固等四项指标进行判断行业见底的时间。如果速度快,也许是2015年;如果速度慢,也许是2020年。  

  让我们拭目以待中国白酒行业的大革命时代到来,这里充满陷阱更充满机会,望白酒企业且行且珍惜吧。

  区域白酒业绩增长专家,酒类企业问题解决专家,专注于区域白酒高效成长、持续增长。电话:13966699404;智卓微信号:zhizhuo1919。

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