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越端装越傻逼--是什么把管理者逼着“端架子”


中国营销传播网, 2014-08-15, 作者: 李政权, 访问人数: 2122


  有人将企业执行力不好的原因概括为“不会做、不敢做、不愿做、不能做、做不好”等几种情况。如果,咱们依照类似的逻辑来表达的话,其中还必须得加上一条“顾不上做”。

  “顾不上做”,就是目前的诸多管理者正在做的。也就是说,企业总部计划与安排的一些事情,比如前面讲过的新品上市,以及促销执行,新网点的拓展、路线拜访……都可能因为某些特定的原因,而让管理者们没有时间、没有精力、没有人手、没有资源而兼顾不上,而暂时被冷落到一边。

  出现这种情况,执行力何谈?可又是因为什么原因,让我们的管理者变成了“端上架子的管理者”呢?

  说到这里,不禁想起D企业大区总经理雷石在微信朋友圈一条“吐槽”般的微信。

  大概是某晚的十点多,雷石发了这么一条微信“这就是干革命!为党国效忠!为事业拼搏!”下面配了几张照片:一摞摞装在电脑打印纸包装箱中的报告,每四箱为一堆的堆码着,如山峦叠翠般堆满了办公桌。

  我目测了一下,至少有15箱。这难道是他们大区市场一个月的报告?不是,这是D企业大区总经理们一天所需签批的报告量——依D企业营销From EMKT.com.cn组织架构的设计,它一个大区至少有25个以上的办事处;依它的管理流程和授权机制来讲,各个办事处即便只用购买一个200块钱的端架,或一个500块钱的堆头,办事处主任都是只有建议权而没有审批权的,都是需要向大区总经理汇报与获得审批的。

  正是因为如此,平均每天通过电子邮件传到大区的各种请示和报告,至少120封以上,销售行政再逐一打印出来,装订成册,供大区总经理阅、签,情形就变成雷石这样了。

  以李政权对D企业的了解,只要是工作日,它几乎所有的大区总经理都需要在办公室工作到晚上八、九点,因为只有下班后才有时间处理报告!如果在外出差?如果晚上有应酬?这些情况所可能导致的情形,我们都是可以想象的,不用赘述。

  类似D企业这样的企业,类似于雷石这样的营销管理者,并非少数。也许,我们给各个办事处的主任一定的权限,就能减轻中上层营销管理者们肩上的一些重担,让他们能兼顾上公司的新计划、新任务;也许,我们给他们配备一个助理,就能让他们有更多的精力用在区域市场运营、管理这些大事上。

  是的,还有更多的大事,在等着我们的管理者们。仍然以D企业雷石为例。在三个多月前我们见面的时候,他就告诉我一个合作了十来年的经销商,和当地办事主任、客户经理之间的合作出现了非常大的问题,这事只有他去才能处理,可是这个经销商比较偏远,如果从大区驻地驱车前去,单边的路程就会耽搁一天,谈一天,往会赶再一天,三天就过去了,现在抽不出这么多的时间。他还就此征询了我的意见,希望我能给他一些建议,并争取月底就过去处理。

  最后,李政权通过微信得知他赶到那个经销商处处理问题的时间,已经是雷石和我见完面的两个月之后了。

  这就是“顾不上”的管理者。当我们对着那些执行力不行、执行管控有问题的管理者“打板子”的时候,我们又是否想过,有多少管理者的执行力问题是因为企业授权体系不合理,权责过于集中而造成的。


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