中国营销传播网 频道导航
在线投稿 热销丛书

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索 热门搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 用户评论
全部文章 我的收藏
订阅"麦肯特观点"电子报
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 品牌经纬 > 品牌弱小,如何快速提高销量?(下)

品牌弱小,如何快速提高销量?(下)


中国营销传播网, 2014-06-18, 作者: 谢付亮, 访问人数: 3103


  认清“时间资源浪费”和“空间资源浪费”只是第一步,要增加品牌优势,快速提高销量,这个品牌必须拥有“天生我材必有用”的意识,抱着“天生我材必有用”的信念,懂得利用“时间资源”的力量和“空间资源”的力量,并综合利用“时空力”来实现目标。

  第一,很多品牌都会阐述自己的历史,展示“唐朝茶杯”,利用“时间资源”的魅力以增加品牌优势。例如,号称“北有同仁堂,南有庆余堂”的两大著名品牌,同仁堂会强调其品牌创建于清朝康熙八年(1669年),胡庆余堂则强调其品牌创建于清同治十三年(1874年)。

  更为典型的是王老吉和加多宝这对“欢喜冤家”,王老吉凉茶强调其创立于清道光年间(1828年),至今已经有将近两百年的历史,被公认为凉茶始祖,加多宝则在其包装上巧妙地强调“加多宝凉茶传承王泽邦创于清朝道光年间,已逾百年历史的凉茶配方”,以最大可能地留住曾经有的品牌优势。

  不管怎样的展示,只要我们看到彰显悠久历史的“时间”,我们就会油然而生敬意,这就是人性。“时间的距离令人产生敬畏”,我们会不由自主地对有历史感的事物产生一股发自内心的尊敬和仰慕,也会不由自主地从悠远的历史中感悟到品牌的厚重,自然也就会对品牌多一份信任,与该品牌相关的销售也自然会少一份阻力。

  例如,远卓品牌策划公司在为湖北一个“从零起步”的茶叶品牌提供服务时,通过“内外通吃”和“古今通用”两种思维方式,为其找到一系列品牌优势,并转变角度,为其从战略上进行了开锋,重划茶文化的传播路径,让其战略优势能够在瞬间展示出来。

  第二,一个没有优势或优势不明显的品牌,若能在“缩小空间”或“缩小范围”之后,巧妙地转换角度,巧做“鸡头”,也能在瞬间增加品牌优势。例如,五年前,远卓品牌策划公司曾经服务过一个英语培训机构,其面临很多竞争对手,论规模和历史都谈不上优势,但是,将其放在少儿英语领域来看,其优势就立即凸显了出来。

  随后,远卓公司又从战略、战术和话术上为其做了系统的开锋,让其品牌表现立即锋利起来,从“品牌出生”、“品牌现状”再到“品牌未来”,都能站在消费者的角度去生动地表现,去充分满足消费者大大小小的需求,随后的销售自然是顺风顺水,业绩快速提高。

  第三,不仅缩小有效,谢付亮认为若是在“放大空间”或“扩大范围”之后,巧妙地转换角度,巧做“鸡头”,也会让我们看到意想不到的变化,从而为品牌快速增加优势,快速助其提高销量。

  先看看日本锦鲤的趣事,这是一种比较神奇的鱼。如果你在小鱼缸里饲养锦鲤,它只会长到两三寸长;如果你把锦鲤放到大缸或小池塘中,它就能长至六寸到一尺长;若把它放到再大一点的池塘,它就能长到一尺半长;如果你把锦鲤放到大湖之中,让其不受限制地充分成长,有朝一日它可能会长达三尺。很显然,日本鲤鱼能长到多大,与池塘的大小有直接关系。

  一些品牌也是这样,若是将其放在一个狭小的空间来看,其优势很小或很不明显。若是换个角度来看,将其放到更加广阔的空间来看,跳出一个县、跳出一个市、跳出一个地区、跳出一个省,乃至放到整个国家或国际上来看,其品牌优势就更加明显、更加强大、更加锋利。

  例如,四年前,远卓品牌策划公司在为贵州省一个区域的茶叶公共品牌服务时,其品牌“名不见经传”,影响力很弱,优势在当地和贵州都很难凸现出来。当我们转换角度,把它放到中国这个层面来看时,“空间”变大了,其优势就很明显了,然后我们再给出“贵人之茶”的精准定位,辅以一系列“贵”的支点,品牌顿时变得十分锋利,后续的传播和销售自然会越来越顺畅!

  所以,谢付亮认为任何元素或资源的价值,都要取决于“怎么看”,站在什么样的高度来看,或者说把它放到哪里去用。对于一个茶叶品牌来说,其拥有大量的本地资源,若只是从其所在的一亩三分地来看,这些资源要么没有价值,要么价值不大,因为“仆人眼里无将军”,“久居芝兰之室不闻其香”,大家便“只道是寻常”。

  第四,不仅换一换“空间”很有效,能帮助品牌跳出限制,实现“距离产生美”,彰显品牌的各种优势,而且,若能换一换“时间”,也同样能帮助品牌跳出限制,实现“距离产生美”,为品牌带来新的优势。


1 2 页    下页:第 2 页 8





关于作者:
谢付亮 谢付亮:谢付亮,品牌实战权威导师,15岁进入华东师范大学商学院,近20年品牌运作经验,观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道,著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话:13588268508;E-mail:zeroshell@163.com。
查看谢付亮详细介绍  浏览谢付亮所有文章  进入谢付亮的博客


欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


      麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询
*情境领导:财富500强经理人必修 *领导者之剑:美国最大培训公司之一阿拉莫公司核心课程,极具价值的思维工具 *大客户销售三步曲:顶尖销售高手最佳实务技巧、技能训练和战略规划  更多>>
收藏夹
放入收藏夹
推荐
推荐给朋友
保留/打印
保留 / 打印
报告
有话告诉编辑
评论
查看/发表 评论

投票     目前已有17人投票,平均得分: 9.47。

相 关 文 章(共1篇)
*品牌弱小,如何快速提高销量?(上) (2014-06-17, 中国营销传播网,作者:谢付亮)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2017 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系
网站备案:粤ICP备11031556号


本页更新时间: 2018-10-17 05:34:20