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品牌弱小,如何快速提高销量?(上)


中国营销传播网, 2014-06-17, 作者: 谢付亮, 访问人数: 3520


  品牌弱小,没有优势、优势极少、优势不足或优势不明显,能不能快速提升销量?在回答之前,我们先安静想一想,在品牌生存与发展方面做一做“考古”工作,以看清楚品牌是如何从“0”到“1”的。

  很多人在创业之初,很多企业在创建之初,是不是看上去都是品牌弱小?是不是都感觉自己缺资源、缺优势?但是,这些品牌依旧能够把销售做好,一天天发展壮大,成为某一地方或某一领域的佼佼者。

  现在,答案出来了,品牌弱小,也能快速提高销量,茁壮成长。为什么呢?因为,一个品牌的强弱是相对的,不是绝对的。我们既要能在一片荒芜的环境中,迅速发现品牌优势,让品牌优势丰满;也要能跳出环境,迅速为品牌创造比较优势,让品牌优势剧增,变得更加强大。

  但是,现实往往很悲观!一个品牌诞生之后,我们往往是左看看、右看看,上看看、下看看。前看看、后看看,一番大量之后,还是什么优势都没发现,感叹品牌十分弱小!发展一段时间之后,这种心态会更加普遍,甚至搞不清楚自己的优势究竟是什么。这是一种十分常见的误区。

  为什么人们进入这种误区呢?因为人们往往会忽视已经拥有的或正在拥有的东西,或去追求自己没有的东西,或去追求一些海市蜃楼的东西,甚至一味地把美好的未来寄托给明天,或寄托给远方,或寄托给遥远的未来,却不努力从当下去找解决方案!

  “双鸟在林不如一鸟在手”,“我们总是梦想远方神奇的玫瑰园,却不去欣赏盛开在窗前的玫瑰花”,谢付亮认为我们要跳出这类思维上的误区,在品牌弱小的情况下,学着立足当下,充分利用企业唾手可得的资源,采用当即可以操作的有效策略,快速提高销量!

  对于一个品牌来说,最大的浪费是“时间资源浪费”和“空间资源浪费”。由于这两大浪费看起来和企业没关系,自然是最容易被忽视的浪费。

  其一,什么是“时间资源浪费”?一个唐朝烧制的杯子,即使看起来完好如初,其最大的价值也不是拿来日常泡茶。若是你一定要拿来供自己日常泡茶,这一定是“时间资源的浪费”。

  这只“唐朝茶杯”有着千年的时间沉淀,自然应该发挥其作为古董的价值,而不是发挥其作为日用品的价值。当然,若是你用它泡茶,并借此来加深目标受众的记忆,或进行一次品牌炒作,制造轰动新闻,则另当别论。

  一个品牌发展了很多年,一定有很多类似“唐朝茶杯”的资源,这些资源经历过时间的冲刷,我们要用好这些资源。若是新品牌,我们也可以跳出来企业的束缚,因为事物是相互联系的。在坚持实事求是的前提下,我们一样可以为品牌找出不少有价值的“唐朝茶杯”。


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关于作者:
谢付亮 谢付亮:谢付亮,品牌实战权威导师,15岁进入华东师范大学商学院,近20年品牌运作经验,观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道,著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话:13588268508;E-mail:zeroshell@163.com。
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